节能型照明灯的市场前景规划(商业计划书).doc

   第一部分 执行概要 1.1 公司介绍GREEN SUNLIGHT, FOR BETTER LIFE 战略规划： 一期目标绿色阳光科技有限公司将依靠北京大学宽禁带半导体研究中心的技术支持（北京大学参股），组建拥有绿色阳光--北大联合研发中心的研发型企业。 最终目标：公司将在五至八年内成功切入LED行业的外延片生长及芯片制作，逐步转化北京大学宽禁带半导体研究中心的科技成果，成长为涵盖LED全产业链的巨头企业，推动照明产品的更新换代。公司大力推行三方合作，由风险投资商提供资金，北京大学宽禁带半导体研究中心提供技术和研发支持，绿色阳光创业团队进行商业运作。公司注重长期战略和短期利益相结合，追求产品质量的稳步提高，不断丰富产品种类；在巩固国内市场的基础上，利用我国外贸优势，积极向海外市场拓展。公司致力于生产和开发更加节能环保的绿色光源。 1.2 产品与市场 产品与价格 产品大功率白光LED是一种新型的节能光源，同等亮度下用电量是日光灯的1/2，白炽灯的1/10。此外，它采用直流供电没有50Hz频闪，无紫外光和红外光辐射，具有可与太阳光比拟的显色性能，已被全球公认为新一代绿色、环保高科技产品。公司正在研发的第二代产品能够在现有水平上把节能指标提高50%。 价格：经过市场调查和参照市场定价，“绿色阳光”大功率白光LED的定价为8元/只（据调查，进口同等产品的价格在15-20元/只，国内生产的价格也在10元/只左右），考虑到公司大规模生产的成本节约效应，公司的产品性价比在相当长的时期将保持竞争优势。 市场与策略目前，半导体照明行业发展令人鼓舞，2007年全球LED市场总量达到近40亿美元，其中白光与通用照明用LED（大功率LED）销售额也达到10亿美元。国内白光与通用照明用LED也将达到数十亿人民币，且每年以25%左右的速度增长，是同期GDP的两倍。大功率白光LED的主要应用在特种照明、城市景观照明、汽车用灯和通用照明四大领域，每一领域又有若干细分市场。大功率白光LED的目标市场是灯具生产企业，这些企业生产包括矿灯、路灯、景观用灯、商业建筑、办公楼、居民住宅用灯等，购买过程是属于公司原材料采购行为。公司的市场战略是首先打入现已成熟的特种照明和景观照明市场，为这两个领域的终端产品生产厂家提供高质量低成本的大功率LED产品，利用我公司产品环保、绿色的优点，抓住绿色奥运的契机，通过公司的技术优势和产能优势迅速立足于市场。第二步，利用我们强大的研发能力争取比同行提前半年到一年时间进入汽车照明和通用照明领域，从而成为LED行业的领导企业。 销售 - 促销：公司在进入市场初期，为了扩大知名度，将大力进行促销宣传活动，手段包括：通过排名前五位的中英文搜索引擎宣传本公司的产品，并进行网站推广；通过专业杂志宣传公司形象和产品；向下游公司寄送公司材料和样品；参加展览会等。分销：公司在进入市场初期将建立精干高效的营销队伍，采取直销方式，以控制销售过程，了解市场，增长经验；公司具有一定规模后，将在珠三角、长三角和环渤海设立三个区域分销中心，通过代理商和经销商迅速扩大公司市场份额，并通过国际贸易商拓展海外市场。1.3 投资与财务 投资额：公司第一阶段目标需要投资总金额1000万元人民币 “绿色阳光”创业团队自筹210万元，拟通过吸收风险投资公司投资490万元，专利技术入股300万元。风险投资可以选择IPO（首次公开发行）的退出最佳方式，也可以选择以更高的溢价转让股份退出。 NPV= 2692.59万元，五年内部收益率达到35.43% ; 投资回收期一年零七个月，短期可以收回全部投资，并且企业的增长性强 五年的平均毛利率水平均超过40%; 企业股东权益报酬率高，第一年达到47.54%，此后稳步增长，第五年达到90.86% ; 企业发展五年后将计划进入中上游芯片生产领域，成本的降低和专利技术优势将带来更客观的成长性利润。1.4 组织与人力资源 公司创业团队由经验丰富的业内专家和富有进取精神的青年骨干组成。专家包括成功创办多家LED企业的教授、副教授，青年骨干包括3名来自一线生产科研的博硕士、4名分别在经济、管理、财会和法律领域颇有建树的研究生，创业团队成员通过股东投票进入董事会，参与公司决策。公司将逐步建立完善的公司治理机制，实现股东利益的最大化。 第二部分 公司介绍 2.1 公司 绿色阳光科技有限责任公司 2.2公司宗旨 和谐社会，让绿色阳光照亮世界。我们致力于为中国和世界提供一流的半导体照明技术和产品，推动LED光电系列产品应用于人类绿色光源的进程。 2.3公司战略发展规划 2.3.1 总体战略目标 绿色阳光有限责任公司在5年内成长为国内大功率白光LED生产企业的领跑者。并在此基础上切入芯片生长及制作领域，8年内成长为涵盖LED全游段的巨头企业。为