售楼处与样板区培训资料.ppt

Tips3:管理平台 动线2： 走进样板区 节目表演 节目表演能烘托销售气氛同时对楼盘的主题也是一个配合和提升，能让购房者的感受更深入彻底。 样板房规划设计要点 4 实地样板房 样板房的选择，除了突出房型特点以外，观景效果也是非常重要的影响因素。总的来说，样板房的设置应该选择在视野比较开阔的楼层，能一览居住区内部或是外部景观。如果项目内外景观都还没有完成，与其让看房者看到尘土飞扬的工地不如用广告墙工具阻隔视线。 适用情况： 　　A.??楼宇施工进度满足需要 　　B.?内外景观好 深圳波托菲诺纯水岸把 “楼王”设置为样板房，在此能将项目中心水景一览无余，让参观样板房的看房者不得不为其景观而震撼。 仿真样板房 所谓仿真样板房即销售现场或附近根据真实的户型图采用1：1的形式建造的临时展示房间。销售的房子由于种种原因不方便做成样板房，那么可以选择建造仿真样板房替代。但是由于仿真样板房是做在室内的另一套“房子”，在采光、观景效果等方面与实地房间有所差异，因此建造的时候要特别注意采光和“室外”景观的营造。 上海保利家园样板房展示间设置在售楼处对面，里面模拟场景进行室内绿化 以下就售楼处样板间的设置做一说明： 样板间应选择最具代表性、可销售户数较多的户型；由于售楼处正式启用时，部分区域销售预计已进入尾声，所以在样板户型的选择上主要还是要从剩余房源中去挑选（以下将以某楼盘B区、C区为案例做解析） ； 样板间的装修上，建议针对客户群不同的文化水平、审美情趣，进行不同风格的样板间设计，设计细节强调包容性与美观性并存，尽可能适应不同客户的需求。 样板间选择及包装原则： 功能：样板间是最直接有效的销售“道具”，可以让客户直观的感受户型设计，引发他们规划和想象居住在此的美好生活，刺激购买欲望。 位置：样板间应尽量设置在实楼内，以增加体验感受；但如果根据工期无法支持在实楼设置样板间，我们建议将样板间设置在售楼处内。 A1 户型种类：三室一厅一卫 户型面积：88.80平米 选择理由：项目特色创新户型，90平米以下紧凑三居，且在B区、D区占有大量户数。 说明：样板间户型的确定还要以开发商最终确认的户型为准 样板间选择一：B区A1户型 A2 户型种类：二室一厅一卫 户型面积：87.6平米 选择理由：南向户型代表，在整个项目中占有大量户数（B区各楼座、C区16号楼） 说明：样板间户型的确定还要以开发商最终确认的户型为准 样板间选择二：B区A2户型 H1 说明：样板间户型的确定还要以开发商最终确认的户型为准 户型种类：三室二厅二卫 户型面积：166.15平米 选择理由：C区主力户型之一，户型南北通透，二个卧室、客厅均朝南，属舒适性三居中的典范之作。 样板间选择三：C区H1户型 样板间装修风格一：现代简约风格 略带北欧气质的现代、简约、时尚设计是近年来比较风靡的装修风格之一，精炼、集约更能展现户型的空间感，可以吸引更多的目标客群。 样板间装修风格一：新古典风格 新古典风格是植根于历史文化、哲学范畴和精神层面上衍生而来的，在设计上综合了现代元素的时尚气质与欧式元素的尊贵血统，融汇出崭新的装饰风格，成为文化与品味人事的睿智之选。 样板间装修风格一：现代中式风格 现代中式风格同样来源于设计元素的混搭，将现代的线条感与中式温文尔雅的气质相结合，渗透出现代版的“禅意”生活。很好的迎合了高端人群的生活哲学，并逐渐成为中国元素应用的主流风格，易于收到中年高知群体的偏爱。 品味名企三式样板区 5 一、平展式样板区 　售楼处与样板房都在项目所在地，它与一体式的不同之处就在于它的样板间修建在项目所在地块，因此能最好的反应以后的生活场景。平展式的样板区也可能用到小巴士、电瓶车等短驳工具。 停车场 售楼处 景观带 社区活动 动线 小区 实景景观 样板房 动线设计 平展式样板区 优： 样板房修建在实际楼盘中，能最好的感受真实生活场景；通过适当的动线设计，能最直观的向展示楼盘内外环境；生活情景丰富、增加了客户与销售人员交流时间。 缺： 项目施工进度要与营销步骤紧密合作；密切注意看房通道安全问题，特别是项目尚处在施工阶段；看房通道和景观带没有建好地楼盘只能穿过工地。 优点VS缺点 一、平展式样板区 适用情况 营销与施工统筹规划，在楼盘销售时已有部分可供参观的景观。开发商有足够的实力和信心来展示楼盘。 常见做法 项目基地，部分设施完好。 最佳选择 有项目中心景区，内外景观好，会所、配套商业、运动场所、生活情景区齐全 典型案例： 一、平展式样板区 杭州坤和和家园 　　项目看房动线为典型的平展式，路线包括外部接待处—售楼处—景观带—（活动）—小区实景景观—样板房。售楼接待、景观营造、样板房的选择和装修都很用心。 接待区 售楼处 景观带