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市场营销指导案例实训手册 ---------惠文教育IT市场营销专业实训指导教材 惠文教育内部教材 1.本次实训为市场营销专业进行团队实践与公司活动的综合实践课程。 2.本次实训教学目标为： 1）、培养学生实施有效管理、积极自主学习、实践的基本能力； 2）、培养经营业务与决策、掌握一定基础营销技能的基本能力； 3）、培养分析与解决问题及团队合作的能力，提高学生整体综合素质。 4）、培养提高学生的营销意识和营销技巧、为明年暑假招生工作铺垫。 二、指导原则 教学工作的最大特点是突出学生实践能力的培养。实践教学的目的是培养社会需要的一线高技术人才，本专业培养面向二十一世纪的适应国际经济新形势，适应经济建设、管理、服务第一线需要的，德、知、体、美等方面全面发展的高等技术应用性营销专门人才。培养主要从事各企业单位的市场营销和管理的职业岗位群体。培养学生进行编写市场报告、分析营销问题的能力；培养学生主动学习和协同工作的能力。 本专业实践教学的基本要求是在学习基本理论和基本方法的同时，注意理论联系实际加强学生和基本技能训练，引导学生对在国际新形势下市场营销面临新问题进行独立思考，以培养学生分析问题，解决实际问题的能力。实现培养学生自学、提高学生技术、素质的综合教学方针。具体包括： 1.以培养创新精神为灵魂，以培养实践能力为根本； 2.以调动学生积极性为核心，采用学生自主训练的方式； 3.以创造真实情景为条件，进行动态化训练。 三、实训组织 坚持以调动学生积极性为核心，采用学习团队式的分组实训组织形式，充分发挥学生在训练过程中的主动性、创造性，学习交往与沟通、团队文化建设，实行全员参与，自我管理。 四、实训具体细则 市场营销专业实训形式： 1）、案例实训（2个分析案例主要责任人刘庆杰） 2）、户外实训形式（1个户外实训主要责任人张芳琴） 实训时间安排 第十九周课程结束（截止元月10日） 二十周（元月11---17日）周：周二至周六，户外实训 ； 二十一（元月18---24日）周：案例分析实训 二十二（元月25---31日）周：备考、考试 实训人数：130人，IT营销管理专业3个班 实训要求及考核 此次实训作为教学计划的一部分，专业老师会对学生进行考核并给予相应成绩。实训成绩共有出勤率、利润率、策划方案、个人总结等部分，各部分占总成绩的比例分别为1％、％、％、％。策划方案—9：30 地点：一楼报告厅（全员工装） 责任人：指定的总监负责制，轮流主持晨会。会议室的申请及准备由当日主持晨会的总监提前组织安排。 参与人：总监、3个分公司全体人员 2）、晨会（部分）内容： 1、每分公司总经理作总结（5分钟）（反馈昨天的工作情况要求用数字汇报）每天公布每个分公司的业绩，再由每个分公司总经理及部门经理公布本部门最好员工的业绩及本部门总业绩，当天工作的目标 2、请优秀员工发言（3分钟）（经验和当日的个人目标） 3、请优秀部门经理发言（5分钟）（经验和当日部门的目标） 4、发现、了解、解决出现的问题（15分钟）。 5、总结昨天的工作，表扬做得份数多的个人、部门及分公司。 6、现场激励（也可由学员组织） 7、建议：各分公司在集团召开晨会之前先召开分公司总结会及各部门总结会 解决不了的问题及时反映集团总部相关负责人解决 各分公司在集团召开晨会之后召开分公司及各部门工作安排会（5分钟） 八、集团组织架构 实训运作模式---公司化运营 1）、三个分公司要有各自分公司名称(有相关指定负责人负责)、绩效按人均及总体考核 2）、三个班为三个分公司，一个班八个组为八个部门，每组组长为部门经理，正、负班长为分公司正、副总经理（也可由对应指定负责人安排） 1、集团总经理：惠文教育总部副总经理：李鸿勋 职责;负责集团公司所有重要事情的协调与处理 2、副总经理兼营销总监：IT营销管理专业现代市场营销学老师：张芳琴、刘庆杰 总监工作内容；一个执行（营销战略）．两个锁定．（营销计划．营销方案）．四个对接（训练．跟进．评价．修正．）三个方面来概括；营销总监工作在内容操作层面．可用．营销体系建立．顾客需求把握．营销方案．拟定．营销训练推 广．营销执行管理．五个方面来定义。具体如下： 1）、?? 全面主持营销部工作，直接对总经理负责。 、?? 参加公司有关会议，将工作落实到位。 、?? 开展客户需求调查和营销战略研究。 、?? 营销计划、方案的拟定与实施。 、?? 加强营销队伍的建设和管理。、监督营销任务完成情况。 、进行营销统计和考核。 总结营销经验，促进业务交流。 1）、参谋职能 具体表现在： 一是在决策形成过程中，要帮助集团公全面了解项目的真实情况，确定、分析工作方向、重点、难点、范围、程度，发挥参谋作用。 二是在决策实施过程中，帮助集团公司领导及时了解项