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社区药店创业策划 目录 事业概述········································ 2.创业组织概述···································· 1.业态名称 2.目标 3.人才需求 4.商品结构 5.目标顾客 6.商圈和面积 7.发展趋势8.核心竞争力 3.产品与服务···································· 1.产品说明 2.服务内容 4.市场分析······································ 1.环境发展 2.市场需求预测 3.竞争分析（主要方法） 4.应对策略 5.经营策略与方法···································· 1.药店选址策略 2.药店选址方法 3.店面装修原则与方法 4.产品进购策略 5.产品进购方法（以药品为例） 6.管理队伍······································ 1.管理队伍构成 2.管理理念 3.管理制度 4.管理方法 7.路线研究······································ 1.创业前期资金来源及用途 2.员工培训 3.资金流动及发展计划 4.创业组织的发展步骤 8.财务管理······································ 1.资金管理原则 2.资金管理方法 3.流动资产管理原则 4.流动资产管理内容 9.风险预计······································ 10.资本需求······································ 一、事业概述 药店业有其特性，它是药品零售企业为满足不同顾客对于疾病预防、疾病治疗、康复、计生、保健、美丽、健康教育等需求细分后，产生的细分亚态以满足细分需求的行业。消费者选择药店购药的原因与医院比起来，无外乎三条：一是便利、二是便宜、三是可自主选择性多。 事实上我们知道，中国改革开放以来高速发展的经济，人民收入高速增长，伴随着贫富差距的巨大差异和需求的巨大差异和需求的多元化变化，广大民众对药店的需求，不再仅仅是10多年前简单的只是购买药物需求。此外，十五年来中国连锁飞速发展带来药店间巨大的竞争压力，药店行业可以说是过度竞争。竞争产生重新定位和业态盈利模式细分化。一家连锁药店做齐所有药店业态，想靠通吃一个消费者所有需求和所有消费者需求的时代一去不复返。再者，新医改及其配套政策的逐步落实到位，新医改形成的政府财政买单的基层医疗市场，猛烈的冲击着目前连锁药店的经营。由此导致的药店盈利水平提升问题一直贯穿药店发展的始终,医药零售行业内部竞争压力和外部环境的变化左右和影响着零售药店的发展。突破零售药店盈利水平困境和扩大零售企业的经营品种已成为零售药店发展非常明显的趋势。 但是大学生创业更显劣势不仅缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络对市场情况的不了解，缺乏商业信用在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重；喜欢纸上谈兵,市场预测普遍过于乐观；眼高手低,好高骛远,看不起蝇头小利,往往大谈“第一桶金”不谈赚“第一分钱”；独立人格没有完全形成,缺乏对社会和个人的责任感扶持大学生的优惠政策目标 商品结构：OTC药品、各种生活快消品、日杂品皆有，药品销售占比低于60%以上，非药品品类品种齐全是其产品特色。 目标顾客：社区居民为主、面积写字楼区域的白领一族。 商圈和面积：各种居民区、社区内为主，或者靠近居民区。以及写字楼集中的区域，以布点密集，商圈小是特色。经营药店面积在80平方米以内。 发展趋势：常见慢性病用药、基本药物和医保目录内药品销售，在这类店内将逐步不成为主流。而适合本社区居民的新的健康、美丽、健康的品类会将慢慢发展起来。另外随着新医改的推进，医药分业的推行，最有可能拿到社区药房托管这一资格。价格趋势是优质产品、优质服务和高价格带。 核心竞争力：必然是高水平的药学服务和药品齐全。同时这类药店要求从产品为中心到药学服务为中心的转移。　　 三、产品与服务 描述产品 经营项目 相对应服务人员 应用领域 功能、价值 药 品 类 中成药 中药药剂师 医药 医疗 天然、副作用小成本较低 中药/中医师 医药 医疗 天然、副作用小成本较低 药 品 类 保健品 营养师 保健 保健 质量有保证、便捷 日化品 生活顾问 生活 生活 低成本 化妆品 美容咨询师 美容 美容 便捷、保证质量 其他 电话卡充值 店员 生活 生活 便捷、低成本 饮料食品类 店员 生活 生活 便捷、低成本 副食品类 店员 生活 生活 便捷、低成本 其他服务