东馨花苑销售方案.doc

东馨花园销售策划案 目录 一、市场分析 二、目标客户的定位 三、项目位置 四、项目区位优势 五、项目主题 六、项目卖点—大什字。 3、周边环境比较适宜，自然景观和生态环境良好，与金鱼公园距离不到1000米。 4、附近金融服务设施齐全，工商银行、农业银行、建设银行、城市信用社一应俱全。 5、小区周边教育氛围浓厚，白银公司第七小学、白银区第六小学、公司一中、公司二中、寄宿中学，方便孩子入学。 6、小区周边医疗服务机构实力雄厚，附近有四龙路卫生服务站、白银公司职工医院、白银市第一人民医院，方便就医。 五、项目主题 （一）目的 1、标志身份，证明自己的楼盘品牌与其他楼盘品牌不一样。 2、追求传播效果，以扩大企业的知名度。 3、讲求市场效应，使楼盘更好地销售出去，最终达到营销成功的目的。 （二）、综合分析 此项目从规模、建筑风格、目标人群综合考虑，主打舒适温馨牌，要具有较强的人情味和感染力，在字面上、寓意上又要有温馨感和亲和力，因此，此项目应以温馨亲切式命名为———东馨（动心）花园。 六、项目卖点（1） 家在身旁，与工作地临近。（2） 自然入室，。（3） 社区内宁静安祥、幽雅恬静的生活氛围。（4） 保安设施齐备，安全起居。一 广告宣传目的1、 把项目宣传与公司形象推广做有机结合，适当地树立公司的品牌形象； 把“”塑造成品质卓越的第一楼盘；促进楼盘销售广告主题广告主题：《商品房销售管理办法》1).外墙：.内墙：水泥砂浆.顶棚：.地面：水泥砂浆拉毛面层.门窗：单元入口设，进户门均选带门铃外开多功能防盗门，室内门预留，外窗采用铝合金门窗。飘窗及落地窗设铝合金防护。.厨房：?.卫生间：.阳台：阳台设不锈钢栏杆。? .电梯：）办理按揭贷款需要提供的资料1、申请人和配偶的身份证、户口原件及复印件3份（如申请人与配偶不属于同一户口的需另附婚姻关系证明）。2、购房协议书正本。3、房价30%或以上预付款收据原件及复印件各1份。4、申请人家庭收入证明材料和有关资产证明等，包括工资单、个人所得税纳税单、单位开具的收入证明、银行存单等。5、开发商的收款帐号1份。 1、具有白银市辖区内城镇常住户口或有效居留身份。 2、借款人及其所在单位在中心委托的银行开立住房公积金账户，按规定足额缴存住房公积金六个月以上，无欠缴、封存、缴存不规范等行为。 3、符合法律、法规规定的购房合同或协议。 4、有所购住房全部价款 %以上的首期付款。 5、以中心认可的保证方式作担保。 借款人应提供下列资料： 1、购房合同或协议； 2、首期付款凭证； 3、借款人身份证件； 4、借款人夫妻双方户口簿； 5、借款人夫妻双方收入证明； 6、住房公积金保证贷款提供担保人身份证件；担保公司担保的提供担保公司同意担保的书面意见;房产抵押的提供房屋评估报告；有价证券质押的提供质押物原始凭证及相关凭证；工资保证贷款提供借款人夫妻双方及保证人代发工资存单。 销售人员应引导大型国有企业、银行、政府机关部门、工厂、医院、中国移动、等收入较稳定且收入较高的群体采用按揭贷款或住房公积金贷款方式购买住房。 5、面积确认及面积差异处理：商品房买卖合同中规定，产权登记面积大于合同约定面时，面积误差比在3%（含3%）销售主管负责销售人员的统筹安排，营销计划的具体部署和掌控，对总销量负责，带领销售人员实施销售行为，和其他部门进行协调销售：以具体的销售数量为目标，结合公司下达的销售思路，展开具体的销售工作，如举办活动，开设展点，寻找并接洽客户，谈单签单个人收入=基本工资+提成率??（1）、员工每月无迟到、早退、旷工、请假等缺勤情况可获全勤奖元作奖励。每月设销售人员最高营业额奖200元年终设最佳销售员奖，对思想品德好、工作表现积极，业绩有突出贡献的员工给予精神和物质奖励。处罚方式：第一次口头警告（主管需作好登记），第二次10元适用条款：在公司或售楼部不按公司要求坐、立、行，如上班时间双手插入衣服口袋站立者；未在规定时间内穿好；不按公司要求着装及不修边幅者;不按规定摆、拿、放销售资料；工作时间内长时间打私人电话或电话闲谈（超过5分钟）；责任心不强，工作出小差错，对销售有所影响；对客户不够礼貌，接待不热情；不使用问候语言，不主动问候；当接待客人完毕时，未把桌、凳即时复位。用笔杆指客人和为客人指示方向及玩弄笔杆；不按接待流程及公司规定接待客人，情节较轻者；工作时间内吵闹，开玩笑、玩耍、拉拉扯扯、钩肩搭背、阅读与工作无关的资料、书籍、报刊。工作场所内随地吐痰、吸烟、乱丢果皮、杂物者；上班时精神状态不佳者，工作不积极者；上班时间说粗口，或聚集闲聊与工作无关的事； 方式：以书面方式售楼部通报，报公司备案，并罚款100-200元，情节严重者解除劳动合同并依据本制度有关规定严格执行。搬弄