遵义罗庄项目投标方案(第四部分_营销计划纲要).pptVIP

附录：营销计划纲要 附录：营销计划纲要 附录：营销计划纲要 推盘策略 附录：营销计划纲要 附录：营销计划纲要 媒体策略的原则 高覆盖率原则：覆盖率高，对本案的目标人群进行充分的覆盖，迅速建立本案的知名度目标； 渗透原则：大众传播和小众媒体相结合；公关和广告相结合；媒体和促销相结合……；对目标客群进行强有力的渗透； 兵力原则：不鸣则已，一鸣惊人；媒体充分组合，立体性的传播； 成本控制原则：聚焦目标客群，明确推广意图，利用优势媒体，做到有的放矢 媒体策略 媒体策略的总体原则： 1、对遵义本地客群：遵义城区较小，人口集中，口传效果明显，所以以车身、路牌、公关活动、礼品发放等形式就可满足对项目知名度、品牌形象、品质的宣传。 2、对周边县市客群：受众为整个遵义地区，人群较分散，因此树立本项目品质、档次较高的形象，扩大本项目的知名度，较有利于引起周边县市客群关注，因此宣传方式以报纸广告为主和户外广告为主； 户外广告牌——设置于关键路段的路牌、灯箱起到传递项目形象的作用 遵义主城区核心路段（丁字口）； 连接老城区区往汇川区的香港路和大连路； 从火车站进入市区的路段。 报纸广告——选取当地主流报纸媒体进行项目形象建立和信息发布 当地报纸媒体选择： ?遵义晚报； ?贵州商报； ?贵州都市报 小众媒体——车身、站台、杂志、DM等媒体进行项目形象宣传，形成市场影响 公交车身、公交站台，杂志、DM等渠道宣传项目形象，扩大信息渠道，扩大潜在客户群体，吸引注意力；非主力宣传媒体，只在关键节点投放。 现场包装的组成部分 售楼处（待规划） 路旗 形象墙 工地围墙 内部广告牌 道旗——引导客户进入现场，提前感知项目信息 路旗设置要求： 主要设置在通往罗庄招待所的道路，以及昆明路； 形象墙——展示项目形象、划清项目边界 主要内容为项目的宣传推广口号和形象图案； 设立于临靠昆明路一线，体现区位价值 突出位置加装照明灯突出领域感； 文字、图片要大气、尊贵，色彩要鲜明，调性要统一； 内部广告牌——形象突出、节约成本 内部广告牌设置要求： 设置于地块内部临近交通节点，视野较高的位置， 城界坐标符号意义； 调性突出、醒目，大气势，大形象，大面积； 灯光工程——形象展示，提升项目的昭示性 目前市场上大部分楼盘在施工场地包装上，都没有注重夜间景观的塑造，除施工灯外没有注重项目夜间形象营造，本案则可以通过打造灯光工程，使项目成为遵义市夜间一颗最耀眼夺目的明星，进一步提升项目的形象。 附录：营销计划纲要 营销费用预算 该营销费用包括： 各类广告推广、营销公关活动的费用 售楼部、现场装饰费用，样板房装修装饰费用 营销相关的管理和财务成本 一期营销推广费用表 营销费用预算（明细） 附录：营销计划纲要 四川合富华西成功案例代表 汇 报 完 毕 产品展示——提前将部分园林、配套修建到位，模拟生活场景，注重全程体验 推盘策略 价格策略 媒体策略 营销总纲 营销费用 销售方案 营销费用预算 以本项目一期按总销售额3.60亿元预计，营销费用按3.0%计算 则营销费用：万元×3%=1082万元，按1000万元计算 50万 60万 1000万 总计： 50万 总费用的5% 不可预见费 95万 广告代理及其它营销相关费用 其他营销费用 其它公关活动 开盘活动 140万 营销活动 其它媒体 公交车身 公交站台 550万 报纸 广告推广 销售各类资料 DM单 海报 销售物料 户型DM单 楼书 室内展板 单体模型 沙盘 室内挂件 售楼部包装 样板房装修装饰 售楼处包装 外部景观区包装 现场指示系统 围墙或看板 现场附近路旗 现场附近路牌 现场包装 55万 费用预算（万元） 营销项目 推盘策略 价格策略 媒体策略 营销总纲 营销费用 销售方案 本报告是严格保密的。 推盘策略 价格策略 媒体策略 营销总纲 销售方案 营销费用预算 少——多——少 推广渠道 立势——显性——隐性 推广主题 大——小（多和频繁） 营销活动 爆破式营销 强——弱 营销费用 营销推广策略—爆破式营销 开盘期 持续稳定期 少、显性 多、隐性 营销费用 推广主题 营销活动 推广渠道 蓄水期 尾盘期 强销期 报广、短信、户外 9600万 工程进度、现场物料支持 4％ 1.针对性促销活动 2.江航“理想城”售磬答谢酒会 尾盘促销 ，清盘活动 继续企业品牌的推广，为下期做铺垫 2009年4月 第五阶段（尾盘期） 报广、软文、短信、户外 1920万 工程进度、现场物料支持 35％ 1.关注老红军 2..关注儿童健康 3.秋季房交会 企业品牌推广 社会公益事业 加强老客户的维护，带动新客户 2008年10月－3月 第四阶段（持续稳定期） 工地灯光工程、销售物料 售楼处、场地内广告、样板房、销售物料 售楼接待点、工地