bpbp雡神内食品有限公司营销策划报告.doc

、 .~ 我们‖打〈败〉了敌人。 　　②我们‖〔把敌人〕打〈败〉了。策划人：完成日期：????年???月???日……………………………………………………………………………………………… 1 （一）、策划目的： （二）、神内食品有限公司简介 （三）、神内食品有限公司的营销背景： 一、营销组合策划……………………………………………………………………………… 2 （一）、产品策略………………………………………………………………………………………………… 2 （二）、价格策略………………………………………………………………………………………………… 2 （三）、促销策略………………………………………………………………………………………………… 3 （四）、渠道策划………………………………………………………………………………………………… 4 二、业务员管理制度体系及方案……………………………………………………………… 5 （一）、业务员的聘选…………………………………………………………………………………………… 5 （二）、业务员的培训…………………………………………………………………………......... 6 （三）、业务员销售业绩考评和激励监督方法……………………………………………………….. 8 三、广告预算规划案……………………………………………………………………………. 11 （一）、制定广告预算的方法………………………………………………………………………... 11 （二）、分配广告预算………………………………………………………………………………. 14 （三）、广告促销效果…………………………………………………………………………… 14 四、SWOT分析…………………………………………………………………………………… 15 （一）、存在优势………………………………………………………………………………….... 15 （二）、存在劣势…………………………………………………………………………………… 18 （三）、市场机会…………………………………………………………………………………… 19 （四）、市场威胁…………………………………………………………………………………… 20 五、关系营销策略……………………………………………………………………………….. 22 神内食品有限公司营销策划报告 前言 （一）、策划目的： 1、落实关系营销：建立并维持神内公司的忠诚顾客群 2、应对市场动态的竞争状况：为神内公司重新定位，树立特色，赢得竞争优势 3、有效地实施信息控制和营销控制：为神内公司设计一套营销规划和控制体系及市场监督和控制体系 （二）、神内食品有限公司简介 神内公司是一家位于新疆石河子市，以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品为发展方向的现代股份有限公司。它诞生于1996年11月，最初隶属于石河子大学新疆食品研究开发中心，在公司经营之初就制定了以功能性的果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为发展方向，利用资源出精品，创品牌、争效益、走产业化发展的道路。经过原有三年自身的发展和如今与新疆啤酒花股份有限公司的资产组合，已初步形成了现代化的管理雏形；制定了严格的产品管理、监测体系，培养造就了一批善于经营、销售、开发的专业队伍。生产规模由最初的年产230吨发展至今年的100万吨。在全疆范围内初步形成“神内”的品牌优势，产品在饮料市场的份额不断扩大，品牌价值不断提升。产品已远销南京、西安、成都、上海、厦门等城市，市场影响力逐步向全国各地延伸。企业的竞争力和盈利能力也随之增强。公司经营呈良性循环。 （三）、神内食品有限公司的营销背景： 随着全球环保意识的增强，“绿色、天然、回归、健康”已成为国内消费领域普遍心理时尚。随着人们收入水平的提高，生活水平也相应提高，对高质量产品的要求愈发强烈，纯天然的果汁正好满足这一需求，人们的生活方式也在发生变化，家务劳动转化为社会劳动快节奏的生活必然要求高标准的饮食，快捷方便而又迅速补充人体营养的果蔬汁逐渐被消费者所接受。99年度全球消费果蔬汁饮料为3,980万吨，到2002年度预计达到6,610万吨，而且产销的重心转向亚洲地区。 近十年来，我国饮料总产量平均年增长率一直保持在25％以上，但人均消费量并不高：只有人均7升／年，仅为世界人均饮料消费42升的1／6。所以，饮料市场前景良好。胡萝卜汁产品，在全国市场上年供应量为54800万吨，仅为全国果蔬汁饮料144万吨的3、8%，故市场潜力巨大。 一、营销组合策划 （一）、产品策略 产品特征：浓缩蔬菜汁饮料 将营养丰富的蔬菜改变成饮用摄取的模式，通过高科技改变原来蔬菜中让人们不喜欢的味道，开创一种以蔬菜汁为变革的从吃蔬菜到喝蔬菜的