中国电信市场营销策划初稿.docVIP

目录 中国电信----（公司业务、性质、状况、年收入） 公司描述 市场特征 二.中国电信业务实情 1．产业背景（市场容量） 2．产品概述 3.电信优缺点（总结） 三．营销战略 1．SWOT分析（竞争力分析（波特）） 2．总体战略 3.目标人群(高端，中端，学生、青年，低端) 四．营销策略 1社会营销 1.1终端策略（手机租赁，赠送手机，服务产品策略） 1.2套餐策略（价格策略|）“ 1.3渠道（营业网点，网上交易，VIP商家合作） 1.4广告宣传（社会宣传，电视广告新闻媒体报纸网络等 1.5业务拓展（公交卡，购物储值卡） 2 校园营销 2.1终端策略（手机租赁，赠送手机，服务产品策略） 2.2套餐策略（价格策略）“ 2.3渠道（营业网点，网上交易，VIP商家合作，重点校园代理） 2.4广告宣传（网络，校园活动赞助， 2.5业务拓展（翼卡通， 五．可行性分析 六．风险预测 七．附件 一．公司描述 中国电信是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业由中央管理，是经国务院授权投资的机构和国家控股公司的试点。注册资本1580亿元人民币。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡、通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。 中国电信拥有以光缆为主、卫星和数字微波为辅的全方位、大容量、多手段、高速率、安全可靠的通信传输网、世界先进水平的电话交换网、完整统一的公用数据通信网络，以及覆盖全国的智能网、七号信令网、数字同步网和电信管理网等强大的业务支撑网络，现也拥有固话、宽带、CDMA手机业务等。移动通信具有方便快捷的优势,它不受地域的限制,可以实现消费者的随通话目的同时,随着无线上网的技术逐渐被接受,我国移动通信继保持了高速发展,用户数目不断移动电话用户较2008 年全年累计净增10613. 8万户,达到74738. 4 万户无线宽带业务 在有中国电信无线网络覆盖的地方，用户可通过中国电信无线宽带客户端软件，选择无线宽带（WLAN）或无线宽带（3G）或无线宽带（1X）网络接入方式上网，用户随时随地都能享受高速的宽带上网服务，并享受中国电信提供的丰富增值服务。 爱音乐 ????? “爱音乐 i music”是中国电信数字音乐业务的品牌名称 。音乐下载是为音乐发烧友特别推出的全曲\振铃音乐下载业务。不需开通，只要是中国电信天翼手机用户，就可以通过手机随时随地下载完整的音乐，并且还能享受在线试听、赠送好友等服务。 ??????? 手机影视 ??????? 手机影视业务是基于中国电信整合了国内知名媒体的资源，向CDMA用户提供丰富的视频服务。您无论身处何处，都可以通过手机观看新闻、影视、综艺、体育等电视内容及精彩的视频短篇。 ??????? 功能包括自由点播、直播与下载”和提供丰富频道供用户选择 。 天翼Live ??????? 中国电信天翼Live客户端是中国电信面向家庭和个人用户推出的综合信息服务终端软件,它将通信与互联网应用及内容服务融合为一体，为中国电信宽带用户与手机用户提供文字、语音、视频等多媒体视听、沟通平台。 ??????? 189邮箱 ??????? 189邮箱是中国电信为天翼用户、宽带用户提供的专业电子邮箱服务，它将互联网服务与移动服务完美结合。客户在申请业务后，既可通过PC终端处理邮件，也可在移动终端通过短信、彩信、WAP、邮件推送客户端等方式随时随地收发邮件。 “数码e房”业务是中国电信面向酒店住客推出的客房桌面综合资讯娱乐服务产品，通过互联网宽带接入，利用电脑、电视及其他可视化信息终端向酒店住客提供视频点播、吃喝玩乐查询和预订、游戏天地、常用软件应用、照片打冲印、景点实况等服务，以满足酒店住客信息和娱乐需求。中国电信通过该业务向酒店住客提供了包含宽带接入、客房终端、信息资讯和售后维护服务等综合服务。在“数码e房”，客人只需按动电钮，就能接通网络，享受到影视点播、娱乐游戏、上网冲浪、收发邮件、QQ聊天、查看旅游和商务信息、备份及冲印数码照片等各种服务。酒店还能通过该业务与住客进行沟通，提供开机问候、计费、消息发送、使用向导、视频点播等服务，满足住客个性化需求。全球通（GoTone）是中国移动通信的旗舰品牌，以“积极、掌控、品位”为品牌核心要素。它品牌形象稳健，拥有众多的高端客户，是国内网络覆盖最广泛、国际漫游国家和地区最多、功能最为完善的移动信息服务品牌，特别适合中高端商务及涉外人士使用。 动感地带，是中国移动特别针对年轻时尚的用户群推出的全新品牌，该品牌充分贴合年轻人个性张扬的特点，致力展示“时尚、探索、好玩”的品牌核心要素，倍受年轻人欢迎。在动感地带里，个性彩铃、另类彩信、新潮飞信、手机游戏、掌上直播等个性业务想玩就玩。 “我的