06中国市场推广方案.pptVIP

拜耳“生利军” 组建规划 ——2006 Bayer Marketing Plan—— 组建章程 武器配备情况分析 队伍组建结构规划 具体作战计划及策略执行 作战规划总结 武器杀伤力分析 先遣探测情况回顾 经过2004、2005两年探索与开拓，西普乐已经在国内主要中心城市外科领域获得认知与认可，获专家推荐 2004年，西普乐80%的销量来自59家医院 已进驻城市包括： 广州，杭州，南昌，上海 北京，济南，天津，成都 挖掘作战机会 新品进驻机会： -国内外科领域对抗生素使用无理性、无持续性 -抗感染药物未形成品牌/产品垄断 -医生注重即时药效，为新品拜复乐渗透推广提供机会 品牌基础奠定： -两年探索，西普乐已逐渐打开外科领域市场 -拜耳品牌积累了外科开拓经验并得到专家认可 优秀品质保证： -拜复乐强效抗菌与西普乐广谱抗菌形成有力互补，完善拜耳产品 线，面向受众更宽泛 -产品线进一步丰富使销售代表增强对外科开发的信心 区域开发潜力： -目前进驻市场仍主要以中心大城市为主，周边区域仍处于产品空白 区，具有可挖掘潜力 我们的征募对象 国内外科高端专家 ——战略首脑 处方医生、主治医生 ——传播喉舌 普通外科医生 ——一线部队 征募群体特征 需求特性 感性需求： 荣誉感 归属感 自我价值的完美实现