陈氏绿色海鲜整体营销策划(毕业论文)【精品推荐】.docVIP

湖州职业技术学院高等职业教育 市场营销专业毕业论文 题目 东山绿色农产品营销策划 姓 名 倪鹏飞 学 号 0930101109 指导教师 刘丽霞 专业班级 市场营销0901 【摘要】随着中国的经济发展和人民的生活水平的提高，人们在追求美食的同时对健康的需求日益关注，绿色产品逐渐受到人们的青睐，本文通过对东山绿色农产品市场需求及竞争状况和SWOT分析，进而选择目标市场，明确市场定位，并对其产品、渠道、价格、促销四大方面进行整体营销策划。以期达到改善其经营状况，扩大市场需求，增加经营收益的目的。 【关键词】东山绿色农产品，SWOT，整体营销策划 目 录 一、陈氏绿色海鲜简介 1 二、陈氏绿色海鲜营销状况分析 1 （一）当地经济状况及海鲜市场现状 1 （二）需求状况 2 1.家庭主妇 2 2.旅游区的海鲜排挡和酒楼以及周边地区大酒店 2 3.海鲜收购商 2 4.流动性购买者 2 5.网上购买者 2 （三）竞争状况 2 1.周边海鲜养殖场 3 2.外来海鲜商 3 3.临近码头的渔民 3 （四）SWOT分析 3 1.机会 3 2.威胁 3 3.优势 3 4.劣势 4 三、营销战略 4 （一）目标市场 4 （二）市场定位 4 1.品种繁多 4 2.绿色健康 4 3.价格适当 4 四、营销策略 4 （一）产品 4 1.经常性经营海鲜 4 2.特殊节日经营海鲜 5 （二）渠道 5 1.绿色海鲜销售部管理 5 2.海鲜苗和饲料的收购 5 3.销售以批发方式为主，零售为辅 5 4.利用网络、活动提高陈氏海鲜的声誉度和美誉度 5 （三）价格 5 1.竞争导向定价 5 2.折扣定价 6 3.特卖商品定价 6 （四）促销 6 1.广告 6 2.公关活动 6 3.销售促进 6 五、结束语 6 参考文献 7 一、陈氏绿色海鲜简介 绿色海鲜养殖场位于旅游胜地温州市平阳县西湾乡的杨屿山脚下，是农民依托当地旅游风景资源，利用海边滩涂资源开发农事风情和本土文化资源，因地制宜地特色勤劳致富途径。陈氏绿色海鲜是以陈氏绿色海鲜养殖场为依托的绿色海鲜个体销售户，陈氏绿色海鲜养殖场的饲料都是从海上渔民返港之时收集来的新鲜自然绿色的海上鱼饵，养殖场的水也是养殖场外的海水直接灌入，从而保证了从成品海鲜的绿色、健康和营养。陈氏绿色海鲜以附近居民、海鲜排挡、大小酒楼和海鲜收购商为主要市场，以及尚未开发的附近地区网上收购商；以批发为主要销售方式，利润的总来源也是销售这些绿色海鲜。陈氏绿色海鲜拥有其竞争者所没有的管理技术和销售优势，如网络管理及销售，市场营销专业毕业的管理人员。 陈氏绿色海鲜主要经营的特色海鲜： 1.青蟹：味美含有丰富的蛋白质及微量元素，对身体有很好的滋补作用。还有抗结核作用，吃蟹对结核病的康复大有补益。被称作是水中的软黄金，强健体魄、增进活力，降低血脂，抗动脉硬化，抗血栓，还能为大脑补充必要的营养素。DHA能促进儿童及青少年大脑发育，增强记忆力，也有助于老年人预防大脑功能衰退与老年痴呆症。鳗鱼兼有鱼油和植物油的有益成分，是补充人体必需脂肪酸和氨基酸的理想食物。鳗鱼中的锌、多不饱和脂肪酸和维生素E的含量都很高，可防衰老和动脉硬化，从而具有护肤美容功效，是女士们的天然高效美容佳肴。鲻鱼鲻鱼富含蛋白质、脂肪酸、B族维生素、维生素E、钙、镁、硒等营养元素，肉质细嫩，味道鲜美，具有补虚弱，健脾胃的作用对于消化不良、小儿疳积、贫血等病症有一定辅助疗效。 肉质肥嫩鲜美，食之既无鱼腥味，又没有骨刺，虾皮，对提高食欲和增强体质都很有好处虾子（虾卵）又名虾春，含高蛋白，助阳功效甚佳，肾虚者可常食。蛏肉含丰富蛋白质、钙、铁、硒、维生素A等营养元素，滋味鲜美；具有补阴，清热，除烦，解酒毒等功效；对产后虚损，烦热口渴，湿热水肿，痢疾，醉酒等有一定治疗作用。7 k㎡，总人1口34万人(其中户籍人口24.5万，外来人口9.5万)，建城区面积15k㎡，人口15万人，下辖9个办事处，23个居民区，107个行政村。2007年全镇实现GDP81.6亿元，工业总产值190.8亿元，财政收入7.6亿元。即将建成以龙港、鳌江为中心的鳌江流域区域性中心城市，将有利于推进鳌江流域经济的发展，有利于促进温州全面建设小康社会发展战略的顺利。因此，当地的海鲜市场也随之发展。 当地海鲜市场主要以当地海鲜养殖场、外来海鲜商及当地渔民组成。这些海鲜市场成员的养殖、保鲜等技术都相差无几，因此成员之间的竞争力也基本等同。这样的经济现状和海鲜市场给了拥有管理、销售等优势的陈氏绿色海鲜一个非常有利的发展机会，从而获得更大的利润。 （二）需求状况 1.家庭主妇 家庭主妇需要照顾家里老少的饮食生活，也