《吉利自由舰上市活动及推广方案》.ppt

吉利自由舰上市活动及推广方案 美国调查公司CSM Worldwide 预计：2008年中国汽车产量将高达600万辆。 北京中山公园音乐堂座落在松柏森森、亭古廊长的皇家古典园林－－中山公园内，它东眺天安门、西毗中南海，南望天安门广场，优越的地理位置与独特的人文环境更映衬出这座神圣音乐殿堂无尽的魅力。 占地3720平方米、总建筑面积达11800平方米的大型现代化建筑，一座融汇中不同建筑风格与当代科学技术为一体的多功能、国际化剧场。 中山音乐堂舞台及设备简介 活动传播 传播要点与活动稿件规划 自由舰的卖点与优势； 自由舰的市场定位及产品定位； 吉利作为自主品牌的蓬勃发展势头； 吉利的技术和研发、制造实力逐步增强； 吉利“和谐”的品牌价值。 传播要点 活动稿件规划 新闻稿： 《普及型中级车概念新鲜出炉 吉利自由舰北京上市》 产品稿： 《自在行 和谐路 -----吉利自由舰全新登场》 传播周期 15天 28 活动传播 专访 专访概要 时间：15：21-16：10 地点：中山公园音乐堂VIP室 专访人：吉利领导 专访媒体：核心大众媒体、电视媒体、网络媒体、财经媒体、专业媒体 专访目的 强化自由舰产品的上市影响力； 提升吉利的社会关注度； 提升吉利的品牌形象。 专访QA示例 产品层面： Q：国内中级车市场竞争日趋激烈，自由舰竞争优势在什么地方？ A：四高特性，高品质、高性能、高安全性、高性价比。 Q：作为一款全新产品，自由舰和以前的产品有哪些不同？ A：积累多年造车经验，采用国外先进技术，全新动力、全新底盘与车身平台。 市场层面： Q；提出普及型中级车这一概念是怎样考虑的？ A：着重对消费者的影响，让更多消费者以相对实在价格享受更好的车型。 Q：吉利是如何看待国内中级车市的，自由舰作为一款中级车新生力量是如何定位的？ A： 重新定义中级车市，中级市场进一步细分，重整中级车市的价格体系 企业层面： Q；自由舰上市对吉利集团意味着什么，在吉利现有产品线扮演一个什么样的角色？ A：吉利造车历史上划时代的产品，代表吉利进入现代化、规范化、高水平的早车时代。 29 活动传播 活动后期传播 传播目的 延续活动影响力，保持受众对自由舰的关注度； 全面展现产品卖点。深化产品定位和市场定位； 凸显自由舰上市对市场影响及意义。 传播策略 广泛开展媒体试驾活动，详尽展现产品卖点优势； 通过事件分析，突出产品上市的意义及影响力，两者相互结合，强化受众对自由舰的认知； 媒体选择以财经类及汽车专业杂志类为主，中央类及网络加以补充。 传播要点 产品高性价比优势和突出安全性能； 普及型中级车概念的提出对市场巨大的冲击力； 自由舰上市对消费者的利益点。 稿件示例 新闻观察：《自由舰北京上市 吉利布局中级车市》 市场评论：《主推普及型中级车概念 吉利意欲何为》 试驾报告：《新生中级力量——试驾吉利自由舰》 传播周期 15天 30 费用分配 费用分配明细 31 网络专题 演出费 电视媒体及专访媒体车马费 外地媒体交通、住宿及车马费 费用(元) 总计 活动现场各项费用 服务费 媒体车马费 后期传播费 描述 具体内容 End. Thank you 2005年7月10日 写在方案之前 自由舰作为一款吉利品牌推出的首款中级轿车，其推广上市面临两大背景。 竞争激烈的中级轿车市场和强大的对手 自由舰上市的两大背景 自由舰肩负的两大使命 就吉利整个企业而言，自由舰肩负着两大重任。 一是通过进入中级轿车市场，进一步丰富和完善企业产品结构，获取更大的战略发展空间； 另一方面，通过自由舰的上市和品牌塑造，提升吉利整个企业的产品、品牌形象。 但是，以吉利现有的品牌基础还无法对进入中级轿车市给予足够支持，这就要求自由舰市场推广的战略布署和实际运作必须以全新的姿态和心态进行，所有的投入更体现在品牌、市场培育和战略意图上。 中级轿车市场群雄鼎立，竞争非常激烈。宝来、凯越、伊兰特、福美来等四大品牌牢牢把持着市场，“老三样”捷达、富康、普桑盘踞市场，颐达等新锐力量也是各有来头，况且今年数款同级新车上市，自由舰能否脱颖而出，在消费者的脑海中占领一席之地，除了产品本身的综合素质外，更取决于企业以何种方式，何种策略进入市场，进行宣传推广。 写在方案之前 自由舰的三大市场策略 影响力大于销售力 高性价比是生存根本 自由舰作为一款中级轿车，必须做到依靠高性价比，对竞争者上挤下压，对消费者上拉下提，才能站稳脚跟，赢得市场认同。 产品大于品牌 要提升