《销售中的财务管理与信用控制(pp204)》.ppt

销售中的财务管理与信用控制 第一讲 企业赊销误区和信用管理解决方案 其实：有风险并不可怕，怕的是无视风险 企业间拖欠原因统计结论 从销售企业方面分析拖欠的原因，其中属于类似“三角债”或指令性的“政策性拖欠”占8%； 属于客户破产或其他难以规避的原因造成的“客观性拖欠”占15%； 由于企业选择客户不慎，赊销决策失误和对货款监控力度不够等自身管理问题造成的“管理性拖欠”占77%。 可见，多数的拖欠属于自己管理不善造成的。 产生拖欠的内部管理原因 赊销费用 坏帐对销售的影响 以利润率10%为例，坏帐损失掉的销售额相当于坏帐的10倍 货款拖延对利润的影响 以借款利息率10%，利润率10%为例，利润被货款拖延的利息成本完全吞噬掉只需一年 坏帐损失大还是拖延货款的利息损失大？？ 应收帐款管理与现金流的关系 现金转换周期=存货平均周转时间＋应收帐款平均应收时间－应付帐款平均应付时间 应收帐款的均衡回收 DSO、结算日期、应付日期、应收帐款规模和贷款融资的关系 应收帐款管理与利润的关系 企业经营会面临很多风险 信用风险的产生 客户会把什么风险转嫁给企业 企业赊销管理的常见 信用管理职能设置上的误区 营销策略上的误区 绩效考核指标（KPI）设定上的误区 财务管理和现金流控制上的误区 企业货款回收方式上的误区 双链条全过程控制方案 第二讲 征信调查与客户信用评估 商业格言：客