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第2讲 贸易术语与国际贸易惯例概述 学习内容： 贸易术语的含义与作用 关于贸易术语的国际贸易惯例 《2000通则》中的6种主要贸易术语 思考：订立合同时，为了明确交易双方各自承担的责任和义务，必须考虑哪几个主要问题？ 1.交货地点和方式 2.风险的转移 3.运输，保险，通关过境手续由谁办理？ 4.由谁承担办理上述事项所需的各项费用？ 5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？ 一、贸易术语（Trade Terms)的含义和作用（p10) 含义:贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的,用英文字母的缩写或代号表明交货地点、划分双方责任与费用、明确风险转移界限的专门用语。 贸易术语有双重含义：说明交货条件；商品的价格构成因素。 贸易术语示例： 1.US$1200/MT FOB SHANGHAI 2.US$1280/MT CFR TOKYO 3.US$1300/MT CIF TOKYO 二、贸易术语的作用 1.简化交易手续、缩短洽商时间和节约费用开支； 2.有利于进行价格核算和成本比较； 3.有利于妥善解决贸易争端。 三、国际惯例的性质及其使用 （一）性质 （1）惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力 。 （2）惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础 （买卖双方在合同中做出某些与惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方都要遵照合同的规定履行义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性）。 （二）使用 当买卖双方发生争议时，如果 （1）合同的规定与惯例矛盾，则法院或仲裁机构以合同的规定为准；　 （2）合同的规定与惯例不抵触，则法院或仲裁机构以国际惯例的规定为准；　 （3）合同中明确规定采用某种惯例，则这种惯例就有其强制性。 四、关于贸易术语的国际贸易惯例 （一）《2000年通则》的范围 1.只适用于有形货物的贸易。 2.只限于销售合同，规定了销售合同中买卖双方的义务。 3.仅限于与交货有关的事项，许多对销售合同执行有重要意义的问题并没有规定，如所有权的转移、违约、违约的后果以及某些情况下的免责等。 4.主要用于国际贸易。 5.13种贸易术语结构相同，采用了“镜子原则”,将买卖双方的同一条义务纵向排列对比。 国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000) E组： EXW： Ex-Works（…named place)? F组： FCA :Free?Carrier（…named place) FAS :Free?Alongside?Ship（…named port of shipment) FOB :Free?On?Board（…named port of shipment) C组： CFR :Cost and?Freight （…named port of destination) ? CIF :Cost?,Insurance?and Freight （…named port of destination) CPT ：Carriage?Paid?To（…named place of destination) CIP :Carriage and?Insurance?Paid?To （…named place of destination) D组： DAF: Delivered?At Frontier （…named place) DES:?Delivered?Ex-Ship（…named port of destination) DEQ:?Delivered?Ex-Quay（…named port of destination) ? DDU:?Delivered?Duty Unpaid（…named place of destination) ? DDP:?Delivered?Duty Paid （…named place of destination) ? A4交货 B4受领货物 （约定的时间，地点） A5风险转移 B5风险转移 1.风险转移的主要原则：以交货点为界，即卖方承担交货以前的所有风险，而买方承担此后的风险； 2.风险提前转移的情况：(1）买方没有履行他的义务，使得卖方不得以交货；（2）卖方按合同规定交货时，买方拒绝受领货物。  A6费用划分 B6费用划分 （主要原则：费用的划分以交货点为界，即卖方承担交货以前的所有费用，买方承担交货以后的所有费用，C组除外）  A7通知买方