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什么是战略？ ——《迈克尔·波特重释差异化战略》读后感 一、 迈克尔·波特还没有把战略说清楚 迈克尔·波特在中国反复提到了“战略”这个概念。他说：“战略不是一个目标，而应该是方法”，“战略就是怎样定位”，“战略的核心就是整合”，“战略应该是你的竞争优势何在”，“战略并不是指实施先进的做法，而是要选择什么样的做法可以使你与众不同、独一无二”。听了这些解释，不知有谁终于明白了什么是“战略”。恐怕很多人还是不明白。不是大家听不明白，而是迈克尔·波特说不清楚。他过去没有把什么是战略说清楚，这次还没有把什么是战略说清楚。把战略说清楚的最好方法是给战略下定义。遗憾的是，我们很难找到迈克尔·波特关于战略的定义。 二、 为什么给战略下定义这么难 重要原因之一是战略有多种含义。在军事领域使用的“战略”是一种含义，在企业领域使用的“战略”是另一种含义。在军事领域使用的“战略”有其本义，在企业领域使用的“战略”已经有了引申义。引申义与本义虽然有联系，但不可能完全相同。 重要原因之二是在企业界不仅存在竞争战略，也存在发展战略、技术开发战略、市场营销战略、人才战略等其它战略。迈克尔·波特反对“营销战略”、“技术战略”等提法，说“一个企业只有一个战略，不能有很多的战略”，也就是说只有竞争战略，没有其它战略。他这样说恐怕有点偏颇：语言历来是约定俗成的，既然人人都使用“营销战略”、“技术战略”等概念，就不能说人人使用得都不合理。如果承认了使用这些概念是合理的，那么迈克尔·波特对战略的解释就不合理了。 三、 我对战略含义的理解 我认为：战略的本义是战争谋略，是对战争的大计谋，是对战争中整体性、长期性、基本性问题的计谋。计谋有大有小，小计谋是战术，大计谋是战略。大计谋就是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。战略的引申义是谋略，把“战争”二字引申掉了。在企业领域使用的“战略”其实就是谋略。竞争战略是竞争谋略，发展战略是发展谋略、技术开发战略是技术开发谋略，市场营销战略是市场营销谋略。如果这样解释，不但能把竞争战略解释清楚，而且能把企业其它战略解释清楚。 四、 战略没有固定内容 军事战略也好，企业战略也好，既然都是谋略，那么就不应该有固定内容。企业竞争战略是对企业竞争的谋略，也不应该有固定内容。迈克尔·波特说“战略就是怎样定位”是不对的。只能把定位看作战略（其实是竞争战略）的重要内容，不能把它看作唯一内容。这是因为，单纯定好位并不保证企业在竞争中取胜。迈克尔·波特把总成本领先、差异化、目标集聚称为企业竞争三种基本战略也有待商榷。虽然这三种基本战略很高明，但是为什么只能有这三种基本战略呢？难道质量领先不算基本战略吗？难道信息化不算基本战略吗？难道国际化不算基本战略吗？战略讲究灵活机动，如果把话说得太绝对了，就容易束缚人们的战略思想。 五、 树立科学的企业战略观 美国的安索夫在1965年发表了《企业战略》，后来又发表了《战略管理论》。从此以后，“战略”这个概念就进入了企业领域。迈克尔·波特发表《竞争战略》等著作之后，更使广大企业增强了战略意识。增强了战略意识就要自觉加强企业战略研究。为搞好企业战略研究，要树立科学的企业战略观：一要全面加强企业战略研究，即不仅要加强企业竞争战略研究，而且也要加强企业发展、技术开发、市场营销等系列战略研究；二要不断增加和发挥企业智慧，即不仅要学习别人的战略，也要独创自己的战略，因为战略的生命在于创新。 什么是战略？ ——迈克尔·波特《什么是战略》读后感 （中国管理传播网、世界经理人网、华夏管理网、策划人家园网发表，中国人力资源网、东莞台商信息网、化装品商务网等网站转载） 美国哈佛《商业评论》2004年1月号，在“哈佛经典”专栏摘要介绍了迈克尔·波特的新文章—《什么是战略》。在这篇文章中，波特不但对“战略”意义作了新阐述，而且对“战略”含义作了新注释。他说，“战略”一是“创造一种独特、有利的定位”，二是“在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情”，三是“在企业的各项运营活动之间建立一种配称”。波特的这篇文章既给了人们许多启示，也引起了人们的许多思考。笔下读过之后，认为迈克尔·波特对“战略”的注释还存在一些值得商榷的地方。在这里，冒昧地亮出自己的观点，希望与大家共同探讨。 （一） 迈克尔·波特对“战略”的注释是“战略”的内容而不是“战略”的定义，而探讨“什么是战略”应该从“战略”的定义入手。探讨“战略”的定义并不容易，因为“战略”目前已经有了好几种含义。 “战略” 最初指的是军事战略，只用在军事领域。笔下认为，其本义是对战争的整体性、长远性、基本性谋划。对战争的谋划有两种：局部性、短期性、具体性的谋划是战术，而整体性、长远性、基本性的谋划是战略。军事战略、军事战术和军事技术都是军队不可缺少的东西。它们各有