《中地行2008年桂林润鸿水尚营销实操方案(91p)》.ppt

广告费用投放比例 Part4：推广途径及预算 通常媒体宣传费用比例为销售额的1.2-2%之间，建议润鸿水尚全部广告费控制在总销售额的1.5%左右，其中项目一期推广需要集中轰炸，费用比例稍高，取值2%。一期住宅总销售面积85839.6平方米，按照普通住宅销售均价3150元/平米、叠加别墅销售均价5000元/平米计算，一期住宅销售总额为2.95亿元。 润鸿水尚一期的总体宣传费用为： 590万元（2.95亿╳2%） 广告费用投放比例 Part4：推广途径及预算 润鸿水尚一期广告宣传途径费用比例： 100% 590 合计 5% 25-30 其他费用 5% 25-30 网络、短信、公交车等媒体 10% 50-60 电视媒体 20% 110-120 公关活动 25% 140-150 户外广告 35% 200-210 报纸媒体 比例 费用（万元） 分类 广告费用投放比例 Part4：推广途径及预算 润鸿水尚一期各营销阶段广告投放比例： 100% 590 合计 20% 110-120 三次推盘 20% 110-120 二次推盘 20% 110-120 首次推盘 35% 200-210 预约认筹期 5% 25-30 筹备期 比例 费用（万元） 营销阶段 报纸广告投放部署 Part4：推广途径及预算 报纸广告投放费用及节奏： 润鸿水尚一期整体销售期内，报纸宣传费用为200万-210万之间。整体的报纸广告投放节奏是根据三次推盘，进行“脉动式”推广宣传（出现三次投放高峰）。如投放费用下图所示： 08/03/28 08/04中下旬 09/02初 08/10.1 08/07初 08/06底 二次开盘 三次推盘 临时接待点 交付使用 工程动工 筹备期 首次推盘期 二 次 推 盘 期 预约认筹期 三次推盘期 首次开盘 会所售楼部交付使用 80-90万 40-45万 40-45万 三次广告投放高峰，分别出现在预约认筹期、二次推盘期和三次推盘期，三个高峰期时段推广费用在160-180万之间，占一期总广告费用的80%，另外30-40万左右报纸广告费用，根据实际情况，投放在三个高峰期之间。 报纸广告投放部署 Part4：推广途径及预算 报纸广告投放版面选择： 润鸿水尚是一个定位中高档次的大盘，报纸广告版面篇幅体现了楼盘的实力和气质，在润鸿水尚打造楼盘形象的初级阶段，报纸广告篇幅应该以整版、跨版为主，缔造项目“40万平米纯水岸现代风尚之都”的形象，尽量避免半版等中小版面，以桂林晚报为主流投放媒体，桂林日报和桂林电视报为辅。 预约认筹期以及首次开盘阶段，投入报纸广告费用为80-90万，可以分为15期整版广告和6期跨版广告，共21次集中轰炸（4月中下旬-7月初）。目的是在7月份开盘阶段，把润鸿水尚打造成为桂林最吸引购房者关注的楼盘。 - 3.5万 1.75万 桂林电视报 - 3.8万 1.9万 桂林日报 6.2万 3.2万 1.6万 桂林晚报 跨版彩色 整版彩色 半版彩色 报纸媒体 报纸广告投放部署 Part4：推广途径及预算 报纸广告投放版面选择： 执行“脉动式推广”节奏如下： 四月中下旬：1期跨版硬广、软文2－3篇（纯文字）； 五月份：1期跨版硬广、4期整版硬广（保持预约温度），软文6－8篇（纯文字） ； 六月份：3期跨版硬广、5-6期整版硬广（点燃开盘温度），软文6－8篇（部分结合图片）； 七月初：1期跨版硬广，2-3期整版硬广（开盘）。 报纸广告投放部署 Part4：推广途径及预算 报纸广告宣传主题： 营销主题的卖点支撑 Part3：首次推盘整体推广 强强联合 风尚聚焦 京派精工大宅 风尚商业配套 完善生活配套 城市向南 风尚向南 独创“五台”设计 水上高尔夫 2万㎡循环生态湖水 特色水系园林 提供免费楼巴 大学城最近的大城 阳光半地下车库 DIY装修套餐 体现“都会风尚”的卖点提炼 一期卖点提炼 城市向南、风尚向南 桂林最新城市发展规划，城市将向西、向南发展。中山大道是桂林城市发展的中轴线，本项目区域就在这条向南发展的中轴延长线上，是未来次级城市中心的风尚聚点。 强强联合，风尚聚焦 项目由一线城市开发商及国内外知名专业机构强强联合、共同打造，为项目注入更多一线城市风潮时尚的元素，成为桂林南区品味休闲、时尚交流的新聚点。 Part3：首次推盘整体推广 体现“都会风尚”的卖点提炼 Part3：首次推盘整体推广 京派精工大宅，首次抵桂 北京住总集团和北京润丰集团，分别在建筑和建材方面有雄厚的优势，并且服务于北京人民大会堂、北京奥运场馆等著名建筑，京派精工大宅首次抵达桂林，将掀起新一轮“京都风尚”的热潮，风尚元素在品质上也有了充分的支撑。 风尚商业配套 项目着手引入的品牌四星级