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网络营销作业 成员： 本次讨论的问题如下： 1. Amazon网站的网页结构布局上有什么特点？ 2. Amazon上产品布局有什么特色？ 3.Amazon不同商品对应的不同策略手段是怎样设计的？ 4.从SEO工具运用角度分析Amazon营销“新、全、实、速”特点。 5. Amazon市场推广运用了哪些主页方法和工具（加注、友好链接），是怎样运用的？ 6.Amazon网络营销上有问题吗？表现在哪些方面？ 一. Amazon网站的网页结构布局上有什么特点？ 网页结构： 图片，文字，链接，重点突出，层次分明，井然有序. 网站结构：其网站结构基本属于“口”形布局，即页面上下各有一个广告条，左面是主菜单，右面放友情链接等，中间主要是内容。 从整个页面看设计较为紧凑，显示的商品内容繁多，种类分工明确，实用性较强。 二. Amazon上产品布局有什么特色？ （1）全部商品分类，产品分类管理，支持任意级产品分类；让客户一目了然，自然清晰； （2）网站的正上方提供搜索引擎，便于客户的搜索； （3）网页右边为客户提供销售排行榜和新产品排行榜的即时信息； （4）网页有每个节假日的产品推荐，最受关注产品，以及热卖产品的信息； （5）网页还根据客户以前购买产品所确定的推荐产品分类； （6）自由定义产品属性，产品种类和数量部限制； （7）支持图文可视化编辑，支持多媒体形式展示产品； （8）内置产品价格体系，支持多种促销手段。 例子： 在其书籍销售页面中，整个页面主要分为三列，左边一列是当日的礼物介绍和一些进入其他页面的超级链接，中间一列是一系列的主题分明的广告和最佳书籍简介以及购物指南，右边一列是其他两个主页（音乐类和影视类）的最新动态和产品排行榜。这种菜单和页面布置方式，使得产品分类清晰，便于用户购买。同时，不同类别和主页之间又有?相互交叉，有助于公司对多种产品的推销。另外，在每个页面左上角最显眼的地方都放置了?Search?功能按钮，使得用户能够方便查询和购买。 三.Amazon不同商品对应的不同策略手段是怎样设计的？ 1.产品策略?　　亚马逊根据所售商品的种类不同，分为三大类：书籍（BOOK）、音乐（MUSIC）和影视产品（VIDEO），每一类都设置了专门的页面。同时，在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息，它将中不同的商品进行分类，并对不同的电子商品实行不同的营销对策和促销手段。 2.定价策略?　　亚马逊采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买，在商品原价格上给以一定的回扣。它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。亚马逊对大多数商品都给予了相当数量的回扣。例如，在音乐类商品中，承诺：“You’ll?enjoy?everyday?savings?of?up?to?40%?on?CDs,?including?up?to?30%?off?A’s?100?best-sellong?CDs(对CD类给40%的折扣，其中包括对畅销CD的30%的回扣)。” 四.从SEO工具运用角度分析Amazon营销“新、全、实、速”特点。 1. 新--服务功能随科技进步 亚马逊具有高质量的综合书目数据库和方便的图书检索系统。1999年底，亚马逊经营的图书就达400万种之多，传统的书店绝对不可能陈列如此巨大数量的书籍。网上售书成功的首要条件之一是商品的提供能力，要10倍于实际商店和邮购商。如果没有10倍的魅力，很难在与传统售货方式的竞争中获胜。正如公司总裁贝索斯所说：我们成功的诀窍很简单：即全面选择。我们的目标是：只要是已出版的书，我们这儿就有！ 　亚马逊网上书店具有高质量的综合书目数据库和方便的图书检索系统，在数据库中里包含了大量的、全面的图书信息，亚马逊提供的图书信息的标引有： 　　图书外部形态的标引，包括封面、尺寸、页数、装订形式。 　　图书的出版信息：包括书名、作者、出版者、出版日期、美国国会图书馆图书分类号、ISBN号等。 　　图书的销售信息：书的价格和可获得新的信息，以及亚马逊的销售号、销售排名等书的内容信息。 　图书的内容信息：在介绍书籍内容的深度和广度方面，主要由书评、内容提要和内容摘要来实现图书信息的检索。 　　亚马逊网上书店在每个页面左上角显眼的放置了搜索引擎，用户可以通过以下9种不同的索引方法来检索亚马逊网上书店数据库，方便地寻找所需的书籍。同时还能得到丰富的图书信息，帮助用户作出购书的决策。 　　关键词快速检索 　　书名查询 　　出版社和出版日期检索 　　有关儿童和青年人的书籍查询 　　非英语语种图书的查询：在亚马逊网上书店书目数据库中，除英语书籍外，还有法文、葡萄牙文、芬兰语、日语、德语方面的图书