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* * * 钓鱼的故事 如何做好团队管理者 有一个人,他在 二十一岁时,做生意失败。二十二岁时,角逐州议员落选。二十四岁时,做生意再度失政。二十六岁时,爱侣去世。二十七岁时,一度精神崩溃。三十四岁时,角逐联邦众议员落选。三十六岁恃,角逐联邦众议员再度落选。四十五岁时,角逐联邦参议员落选。四十七岁时,提名副总统落选。四十九岁时,角逐联邦参议员再度落选。五十二岁时,当选美国第十六任总统。这个人就是林肯 有志者事竟成! 团队管理关键词 1、鼓励与激压 2、严格与执行 3、分享与搭档 团队管理策略 1、主管理念定位 2、员工习惯强化 3、激励竞争营造 4、女性团队培养 5、经验总结交流 一个团队的真正目的不是去作战,而是去取胜! 目标决定手段,没有任何借口! 团队凝聚作用 同心必胜 团队强大凝聚力 1 1 1 1 1 1 1 1 =? (1十1十1十1十1)×(1十1十1)=15 (1十1十1十1)×(1十1十1十1)=16 (1十1十1)×(1十1十1)×(1十1)=18 -(1十1十1)×(1十1十1)×(1十1)=-18 (1十1十1十1)(1十1十1十1) =256 集体作战销售服务 1、主(上帝)管人的人 2、对一部分人来说你是老板,对另一部 分人来说你是下属。 3、上传下达执行通畅 4、对销售市场没有资格讲条件 主 管 销售主管的四大客户 销售总监/总经理 外部客户 下属 财务、客服、行政等(左邻右舍) 销售主管 1、销售观念、思路转变与能力提升 2、强化学习、危机、服务、价值观意识 3、团队管理与公司管理 目标、执行、反馈、改善(流程) 企业氛围塑造 薪资考核调整 成长空间培育 用人管理转变 充分竞争 在企业内部设计各种形式的PK竞赛活动,让各种员工充分参与,以调动其积极性的激励思路。我们相信没有竞争哪有活力,更没有销售二字。 开心销售,现金最实在 树榜样 在公司内部树立与宣传英雄式的榜样人物,引导员工行为的激励方式。 争荣誉 以各种各样的荣誉称号进行表彰和奖励的激励。 1、优秀员工奖——各个方面表现突出,可以成为全体员工学习的楷模。 2、最佳服务奖——服务品质出色,受到客户高度赞扬。 3、最佳业绩奖——工作业绩突出,在公司名列前茅。 4、最佳进步奖——刻苦学习,进步显著。 5、金牌销售员奖——在一定时期内,销售业绩位居第一。 6、最佳团队奖——团结一致,健康向上,成绩卓越。 人格影响 主要通过经理个人的人格魅力等行为方式来激励员工的激励方法。销售员工会努力向主管看齐,深受其上司影响并有所作为。 态度 (主动、热情、信念) 自信(勇气、乐观、微笑) 形象(印象、气质、个性) 人脉(处世、赞美、缘圈) 学习(思考、交流、博览) 勤奋(执着、敬业、专业) 主管赐教 动机强化 赋予工作以积极的意义,来激发员工对自身工作的热情。互联网行业销售必须激情不断! 内容: 互联网行业介绍及IT行业与传统行业比较。 目的: 使新员工了解本行业特点,掌握本行业相关知识,提高员工对工作性质的认识以及在销售过程中的专业水平。 ? 介绍新员工认识公司 内容: 介绍新员工给公司各个部门,并在销售团队召开简单欢迎会。 目的: 使新员工尽快融入公司,促进新老员工的交流,创造新员工向老员工学习的条件。 部门内经验交流分享 内容: 每周选取例行时间晚会总结,进行部门内销售等经验分享。 目的: 大家互相学习借鉴经验,取长补短,不断进步。 高度重视培养女性精英 精英女性团队优势 沟通是女性的天性:诚信度较高 柔性风格:处事灵活 感性沟通:更有亲和力 以关系为导向进行沟通:更有人情味 男女组合搭配好,销售团队氛围佳 团队成员沟通接触融洽 早中晚会的运用 正面激励 榜样强化 再接再厉 立即行动 谢谢! 执着并努力执行! 神州全景网络营销综合门户 MobE-mail:yuehaishenzhou@163.com QQ IDMSN:polarbest@ * 欢迎你们加入到我们培训的系列课程中来。希望这里能够为您提供~~~,帮你走出加入到这个队伍的第一步。 *
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