《企业发展战略报告》.ppt

黑龙江乌苏里江制药有限公司企业发展战略报告 企业战略综述 目 录 宏观环境对医药行业的四大影响趋势分析 我国医药市场需求将因以下五大驱动因素，在未来相当长的时间内保持高速增长 目前，我国人均医药消费和发达国家水平相比差距明显，而未来几年这一差距将逐渐缩小 人口的净增长和老龄化将进一步推动医药的需求增长 新华信认为，从药品需求的推动因素分析，药品的研发方面则应该更加注重对老年药品及保健品需求的研究 近年来城镇及农村居民医药开支占总开支的比例逐年增长，带来医药产品需求的稳步增长 制药企业今后的市场重点应该在巩固城镇市场的前提下逐渐向农村市场倾斜 最近国家出台的主要医药行业改革及政策 医疗政策的系列改革将会给我国制药行业带来巨大影响，促使行业竞争更加剧烈 医药行业改革将使药品价格逐步下降，最终让患者成为最终受益者，同时OTC市场将得到很大的发展 医保改革同时使原来制药企业的营销手段发生较大的变化，主营渠道也随之呈现多样性的特点，原先传统的处方药渠道向非处方药渠道转移 招标采购本意旨在逐步降低药品价格，但短期内仅体现在行业利润从制药企业转移到医院，制药企业之间的竞争更加激烈 有利的影响： 目前各地招标主要面向当地有实力资信好的医药商业，因此生产企业与医药商业的合作将较以前更加密切 药品招标将直接为医院及患者节省购药成本，促进了医药采购的规范化运作 不利的影响： 在销售环节上，又增加了一道道市场进入环节，使竞争加剧，成本增加 企业之间在招标过程中的价格竞争，降低了后续运作空间，产生“中标即死”的现象 招标药品只是总药品的一部分，而大量的药品仍需通过常规渠道进入医院 根据新《药品管理法》规定，现行的处方药带金销售模式将面临极大的法律风险，市场将逐步走向产品功效与品牌之争 GMP实施将使制药企业重新洗牌，提高了制药行业的进入壁垒，也加剧了市场的竞争 医药改革、GSP认证使得医药流通领域形成掌控销售网络终端的大型流通企业，迫使制药企业必须加强企业核心竞争力的培养，否则将受制于人 进入WTO给中国医药行业带来了巨大的挑战与威胁，但对制药企业来说有弊有利，而对于中药企业来说则利大于弊 国内外医药消费观念逐步向绿色、自然转变 国内外医药消费观念的变化，给以天然植物药为主流的现代中药的发展提供了良好的机遇 技术创新将成为未来医药行业的生命力，中国医药企业研发重点应放在中药产品的研发上 第二部分 外部环境分析 2002年医药企业经营状况继续保持良好势态，销售收入和利润保持稳步增长 制药业近年来总体增长很快，其中化学药品制造业和中药材及中成药加工业的增长最为明显 从历史数据看，中药生产能力与市场规模比化学药小，但销售收入和增长速度高于化学药 中药的盈利能力比化学药工业要大得多，而且市场需求增长率高得多 化学制药业产值虽大，但化学制药企业数量较多，竞争激烈，和国际化学制药企业相比在研发方面处于明显的劣势 2002年中药业保持快速增长,但目前仍存在诸多不利因素，影响中药行业的快速发展 新华信认为，在解决了生产、产品研制、促销以及国际市场的问题后，中药制药行业将能迎来更加快速的发展 制药行业各子行业领域行业吸引度分析比较 各子业务领域的吸引力分析：产业发展空间与竞争强度 化学创新药市场吸引力分析 由于经济的成长、人类对健康的日益关注和新的疾病的不断出现，人类对更安全、有效、方便的药物的需求更加迫切。创新药物国内市场需求巨大，有进入国际市场的机会； 市场为跨国公司占据，竞争强度最低，利润空间巨大； 市场进入需要积累高水平的研发资源，研发成本高、周期长、风险大； 生命周期长，可替代现有产品；如果产品具有特色，被替代的威胁较小； 供应方在成本结构中影响很小； 采购决策人主要为医生；通过学术推广建立医生对药品的信心和信赖； 首期买主价格敏感性低，对产品本身特征（疗效、安全性等）高度关注。 从总体上看，化学仿制药市场规模会趋于缩小，因为未来可供仿制的新药物主要包括： 国外一直销售但我们没有仿制的品种——机会不多； 国外已经上市或临床但未在中国申请专利保护的品种——吸引力很小； 国外刚过专利保护期的品种——数量有限，但竞争激烈； 研发成本相对创新药低，研发风险较小； 利润空间相对创新药低，相对普药高； 成为独家品种的可能性极低，但由于新药保护制度的保护，市场竞争强度低于普药； 目前进入国际市场的可能性不大，但除了产品本身原因外，很主要的原因是政策限制；未来中国加入WTO、国内生产达到GMP标准以后，存在进入国际市场的可能，但仅能以普药进入国际市场； 可被化学新药替代，但也可替代普药。 化学普药市场吸引力分析 大多数基本药物是化学普药，市场规模大； 利润率低，盈利空间有限； 目前进入国际市场的可能性不大，但除了产品本身原因外，很主要的原因是政策限制；未来中国加