镇江魏玛假日2008年行销策划提案.pptVIP

植树节 教师节 系列活动 刺拳 媒介投放节奏 派发 报纸 户外 电视 活动 杂志 非现场POP 车体/车亭 销售持续期 强势销售期 内部认购期 销售准备期 收尾清盘期 媒介投放节奏 派发 报纸 户外 电视 活动 杂志 非现场POP 车体/车亭 销售持续期 强势销售期 内部认购期 销售准备期 收尾清盘期 预期销售曲线与传播的关系 销售持续期 强势销售期 内部认购期 传播 销售 销售准备期 收尾清盘期 注： 代表销售进程曲线 代表广告投放曲线 show * 魏玛假日 2008行销策划提案 江苏金立威地产机构 策划目录 回顾一期 展望二期 战略定位 执行手段 回顾一期 回顾一期 销售 传播 产品 德式风情产品，主力户型功能人性化 87平米两房和107、118平米的中小三房，总价适当，产品差异化 环境日臻完美，景观布局出色 客户 回顾一期 销售 传播 产品 07年全年去化288套，去化率60%； 销售均价领先周边项目，接近3000元/㎡ 客户 回顾一期 在镇江市场，已经有知名度和美誉度 销售 传播 产品 客户 回顾一期 客户归档 一次置业 二次置业 比 例： 约占40％。 年龄层次： 25-35 购房动机： 婚房为主，其余满足居住需求 区域来源： 市区、丹徒普通员工 面积需求：