《大连众亿项目操作方案》.ppt

大连众亿项目操作方案 目标客户 目标市场 销售周期 营销节点 销售策略 推广策略 相关建议 甲方配合 报告提纲 目标客群 年 龄 职 业 区 域 置业目的 消费特征 年龄40-49岁之间所占比例为45%，属于家庭、事业双稳定型，同样，稳定而单一的工作生活让他们对“第二居所”产生极大的向往，并且有能力为自己选择一个理想休闲度假居所。为项目主力客群，多为小度假和投资 50-59岁所占比例为35%，退休前后养老需求。他们对社会生活现状理解更为深刻，他们更渴望新鲜的空气、遍野的绿植，躬耕田园的生活 60岁以上占15%，多为子女为老人购买，展孝道。基于该年龄客户对医疗、购物等便利需求，所占比例不高，以自住为主 30-39岁占5%，为事业发展较快型，多为小度假和投资。他们因为有较高的情商和魄力，对新事物有着特殊的敏感，作为事业急剧上升期的他们，是不会放过好的投资项目 目标客群 年 龄 职 业 区 域 置业目的 消费特征 私企老板为主占40﹪，作为生活自由人，他们更喜爱自由的生活，他们有足够的资金实力来满足自己，也是在自己的生活圈里展示自己 政府人员、高级职员占30﹪，他们对经济敏感，对政治敏感，他们会赚钱，他们会享受生活，当然，他们有着较高的收入（包括灰色收入） 教师15﹪，宁静得以致远，作为高素