《贵阳高尔夫三号地二期地块营销执行报告汇报案》.ppt

二期的价值体系 二期的市场机会 一期印象 品质发展的三项思考 二期的发展方向 山水豪宅 延续一期推广方向，依附 项目自然资源进行推广销 售 大社区豪宅 利用项目的后续开发，完 善项目生活配套，利用高 尔夫品牌效应？ 主题豪宅 寻找一个新的豪宅主题。 宣传主题生活方式，促进 项目销售 功能豪宅 增加高科技智能化配置， 增添物管服务领域，打造 高科技人性化居住方式 品质发展方向 1、山水豪宅：以山水高端豪宅形象稳守贵阳市场； 2、大豪宅社区：以大社区豪宅姿态列入贵阳高端产品； 3、度假主题：以度假主题补缺市场度假主题豪宅空白； 3、人性化功能：赋予项目人性化功能，领跑市场。 项目品质发展定位 属性定位 客户定位 价格定位 形象定位 命名 客户定位 客户定位思考 高档物业定位的市场特征，结合战略目标考虑，主体目标客户界定的原则有三： 第一：主体目标客户阶层中的个体物业消费承受能力强，发 展潜力巨大； 第二：主体目标客户应具备充分的地域宽度； 第三：主体目标客户阶段层具备符合未来生活潮流的共同价 值取向，必须作为本项目定位的重要依据。 客户定位思考 客户群体描述 主力目标客户——所有承受别墅总价200万元以上的精英阶层 职业特征 1、各类和营业主，创业型业主 2、经营管理领域： 职业经理人，管理顾问 3、专业代理（商） 高级营销人员 4、专业技术领域： 高级工程师、高级建筑师、 电脑程式设计师、高级会计 师、高级医师、证券高级从 业者、高科技应用型产业研 究人员、高级贸易从业人员 社会人文科学领域：律师、 记者、演员、艺术家、画家、 音乐家、教授有隐性收入的 政界人员 地域特征 1、本地客源： 贵阳本地购房客、来 贵阳工作的外地精英 2、外地客源： 国内各地来贵阳购房 客/香港、台湾购房客 /外籍客户 年龄特征 1、主体年龄分布在 35—50岁之间， 并形成年龄逐渐 趋低的趋势。其 中购买力最为旺 盛的集中在35岁 左右和45岁左右。 消费特征 1、不讲究性价比，讲究性能比。 购买高级或顶级别墅的消费者 一般不很关心价格，但很关心 产品品质及功能。 2、需要绝对私密性。这部分消费 者非常独立，所以对产品的的 私密性要求很高需要绝对的安 全性。 3、由于这部分人身价较高，容易 吸引外界视线，所以安全性是 他们考虑的主要问题之一。 4、非常注重产品的个性。喜欢独 一无二、惟我独尊的感觉附庸 风雅。这些人购房不一定都懂 行，但一定懂时尚；不一定都有 品位，但一定都追求品位崇尚自 然，追求静雅。 客户定位思考 A主力客户：贵阳及周边地区大中型企业主以及煤矿主 B次要客户：贵阳以及周边地区高级政府官员 C游离客户：外省高端商务人士 A主力客户描述 贵阳及周边地区大中型企业主及煤矿主 客户描述： 1、事业非常成功，认为工作和生活同样重要，非常讲究生活质量； 2、生活非常有目标，希望自己在事业、地位以及身份上有一个更大的提高； 3、自身已经拥有了一个非常良好的居住环境，同时不排斥在郊外舒适的风景区拥有一套 休闲度假的别墅； 4、有非常雄厚的资金实力，有大量闲余资金，认为这些闲余资金放在银行相对贬值； 5、随着政府颁布一系列新政，认为投资别墅有一定的升值空间； 6、非常认同高尔夫的自然环境，认为这个地方空气质量好，是一个度假养生的好去处； 7、认为高尔夫的道路交通较为方便，认为平时开车20来分钟就可以到达这里，来这度假 非常方便，同时并不太耽误时间； 8、认为高尔夫是一种贵族运动，参加这类体育运动是自身地位的一个象征； 9、希望通过参加高尔夫这种贵族运动，扩大自己的交际圈，认识的朋友都是自己一个等 级的人或者身份更为高贵的人士； 10、希望通过高尔夫运动结交的人士对自己的事业也能有非常大的一个帮助； 11、希望这套度假别墅面积适宜，又非常舒适，有空的时候可以过来住一下，不在的时候 也不用花太多心思打理； 12、希望这套别墅还能做为一个非常好的商务接待的功能，能为自身树立一个非常好的商 务形象； 13、希望这套别墅同时也是自己非常成功的投资眼光的体现，将来转手时还能带来一笔收 益。 B次要客户描述 贵阳以及周边地区政府官员 客户描述： 1、工作在贵阳以及周边地区的高级政府官员； 2、认为自己在事业上以及取得了成功，现在是开始享受生活的时候，非常注重