风神3.15参展方案.pptVIP

Thanks 2011年专营店E级车展申请 专营店:鄂尔多斯芝丰 时间:2012年2月 ——车展参展方案 1.展会概述 1.1 展览名称：3.15消费者权益保护日大型会展系列活动 1.2 展览时间：2012年3月15日至2012年3月18日 1.3 展馆名称：鄂尔多斯大广场 1.4 展馆地址：鄂尔多斯市东胜区 1.5 承办单位：鄂尔多斯市消费与维权传媒有限责任公司 鄂尔多斯市建伟长俊文化传媒有限责任公司 1.6 承办方联系方式：陈来全* 1.7 展会简述：本次展会预计参展品牌有30个以上，风神竞品已知的确定参展的有奇瑞、吉利、北京现代、长安铃木、吉利帝豪、长城汽车、长安汽车、江淮汽车、上汽通用五菱宝骏等等。本次活动媒体支持的有东胜报、鄂尔多斯晚报、鄂尔多斯日报、爱卡汽车网、鄂尔多斯汽车网、鄂尔多斯人民广播电台等。鄂尔多斯大广场位于市中心，每天的车流量超过10万次，人流量超过5万次，去年在鄂尔多斯大广场搞类似活动参加品牌超过35个，销售车辆超过300台（含订单）。 1.8 区域竞品参展情况：附竞品相关信息（促销政策，车展主题活动等用于市场分析） * 竞品品牌 促销政策 车展主推车型 活动亮点 其他 奇瑞汽车 A3购车送导航+3000装具+交强险 A3、瑞虎 空间，现车互动 长城汽车 购车优惠5000元 腾翼C30 空间 车展至少采集2家竞品信息用于车展前期市场调研 优势：2012款整体优化后，价格下调后，价位优势明显，贷款低首付、零利率、零手续费，竞争优势明显。 劣势：场地位置偏里 机会：去年在鄂尔多斯大广场举办类似车展活动都有较好的成交量，主办方宣传到位 威胁：腾翼C30优惠幅度较大，宝骏630的贷款“零利率、零月供、零担保”，对风神品牌冲击较大。 Swot分析 2.参展方案 2.1 参展主题：天天3.15 幸福在东风风神 首付最低14800，东风风神开回家 贷款“零利率、零手续费” 2.2 特色活动及亮点说明：开展车型互动问答活动，赠送小礼品，宣传品牌，合理运用车托，吸引意向客户订车。 2.3 销售目标预估： * 必达目标 挑战目标 现场销售 5 10 现场订单 5 10 有效集客 100 200 2.4 硬体部分： 2.4.1 展台位置：东风风神展区位于主舞台左侧（大广场南侧），周边竞品已知的有奇瑞、宝骏。 2.4.2 展台布置：场地尺寸8X15=120平米、功能区分为展车区、活动区和接待区，，展车摆放4台2台S30、2台H30cross等 * 2.4.2 POP物料：物料规划及使用安排 * 物料名称 规格 说明 主背景板 4000x8000mm 1快 易拉宝 1200x1000mm S30X1,H30crossX1 抽奖礼品 抱枕、香水座 试驾礼品 抱枕、香水座 2.5 广宣计划 * 媒体载体 媒体名称 投放内容 投放时间 报纸 北方新报新周末 首付最低14800元 3月4日、11日 电台 鄂尔多斯人民广播台 S30 12款上市 整月 网络 爱卡汽车网 促销软文 DM 邮政DM广告 首付最低14800元 3月5日、12日 2.6现场活动： *如有互动类节目，需要使用的道具及礼品奖品，请加以说明 * 活动 活动简介：车型简介，贷款政策推广、互动问答、赠送小礼品。 表演人员/团队：销售团队 2.6.4 车展活动流程：4天活动基本一致 *根据实际车展时间安排展览期间全部的活动流程 * Day 1 时间 活动 8：30-9：10 物料准备、展车清洁 9：10-10：20 车辆展示 10：20-10：20 歌舞 10：20-11：20 互动活动 11：20-14：00 车辆展示 14：00-15：00 互动活动 15：00-17：50 车辆展示 2.7 销售团队： *根据实际情况说明销售团队组成及人员分工情况 *附上培训计划表 * 车展总负责人：贾志鹏 展台销售团队负责人 外场拦截销售团队负责人 活动运营监控负责人 物料支持保证负责人 李平波 杨娇 钟海生 钟海生 培训项目 时间安排 讲师 培训人员 产品知识 3月1日至10下午5点至6点 李清波 杨娇、王浩、许文芳、刘春 销售技巧 3月11日至14下午5点至6点 贾志鹏 杨娇、王浩、许文芳、刘春 …… Thanks