杭州促销方案(杭州协会).pptVIP

活动模式： 活动整体安排 谢 谢 聆 听 * 　 广本热气球飞翔派对与答谢晚会活动策划 杭州地区协会 喜悦飞翔 成就梦想 大纲 一、市场背景 二、目标人群分析 三、推广框架 四、费用预算 1、广本雅阁降价信息发布以来，确实引发目标受众的强力关注，来电量、来店客流量明显上升。 2、从广本雅阁与对手车型总量比例、总咨询量与成交量比 例，我们可以看出雅阁降价并未充分吸引用户关注力，同时也并未圆满的把用户关注势能转化为销售推进的动能。 3、3-6月销售小高潮，竞争对手降价或强力促销跟进，削弱降价拉力。 一、市场背景 有车族是一个庞大的消费群体,他们属于收入相对较高、对生活的品质有自己的理解，并愿意为高品质的生活付出一定的成本。 他们在工作中经常会承担比较重要的职务或责任，这既让他们容易成为消费的意见领袖，同时也会让他们感到疲惫，从内心深处来说：他们渴望一次真正的放松，甚至是释放压力。 迎合他们这一需求就是本次活动的出发点。 二、目标人群分析 活动方案目的 （1）、以新颖、时尚的活动形式，力求从各式密集车展和促销活动中脱颖而出， 创造汽车市场的热点话题，吸引关注； （2）、通过持续性的活动，丰富品牌内涵，使广本在消费者心目中确立“新贵”风范。 （3）、以系列化的媒体报道，提升广本雅阁的市场认知度，扩大竞争优势。 （4）、以创造全新消费体验的情感营销模式，拉近与消费者的距离，进一步创造销售高潮。为消费者带来全新的附加体验，以此提升销售量。 （5）、以公益事业的形式，表达出广本品牌对人本的关怀之情，辅以现场演出，把整场活动的氛围拉向高潮，并最终促成广大参与和知情人员对广本品牌产生好感，并有效拉动销售。 推广目的 Page 1 我们期望以本次PR营销带动销售同时，强化广本品牌在目标消费者心中的形象，尽量消除前期召回事情的负面影响，达到一次PR带动全盘的营销效果。 推广时间 2007年6月1号至2007年6月30号 喜悦飞翔 成就梦想 ——广本热气球飞翔派对 时间：07.6.16 地点:杭州九溪烟树(西湖十景之一) 参与人群： 1、6月1日-15日期间购买广本雅阁者，享有飞翔派对VIP入场券； 2、在活动期间，购买其他车型的部分车主； 3、媒体嘉宾。 三、活动框架 活动推广方案一： 促销政策：在6月1-31日活动期间，凡购车客户都可获赠10次 5000公里免费保养。 A、6月1日-15日期间购买雅阁车用户，即可参加 “广本热气球飞翔派对”。 B、飞翔体验：参加客户通过现场抽奖方式，体验热气球自由飞与悬浮飞；同时地面安排互动型活动，主要包括首场体验人员空中直播（主持人访谈方式）、广本车展与现场推荐等。 C、参加活动人员抽出5位到广州本田大本营参观旅游。 喜悦飞翔——广本热气球飞翔派对 子活动2·购买店内其他车型抽奖 参与活动 子活动1·购买广本雅阁， 飞翔派对VIP入场券 子活动3·飞翔派对之“飞翔体验” 子活动4·回家看看 喜悦飞翔 成就梦想 ——广本慈善答谢晚会 时间：07.7.7 地点：人民大会堂 参与人群：（1800人左右） 广本领导、广本车主、热心公益人士、媒介人士、嘉宾。 活动推广方案二： 三、活动框架 1、寻找一名前期在媒体是报道过的需要救助的生病儿童进行爱心救助； 2、现场被救助小孩真情告白，激发现场观众慷慨解囊； 3、现场各种表演。 执行细节： 前期生病小孩的沟通、媒体的造势、现场热烈演出氛围。 活动模式 媒体配合 第一次高潮期（6.16）：暂以参加活动人数的保守估计（500人）为依据，举行第一次飞翔派对现场活动，通过现场抽奖、飞翔体验等各项活动，力争掀起高潮，由各主要媒体进行全程跟踪报道。 预热期（5.25——6.15）：进行媒体前期预热和活动前期准备，要扩大热气球运动的认知程度，吸引消费者的关注和参与，为活动的陆续展开做好铺垫。并同时告知促销信息。 第二次高潮期（7.7） 以慈善晚会的形式，既答谢了杭州广本新老客户，又建立起了公益的良好品牌形象；同时在对前一次活动进行总结的基础上，延伸出本场晚会的的特性——通过被救助儿童的现场讲述会将晚会推向一个高潮。 四、费用预算 1、媒体费用： 合计：200064.00元 12000 浙江都市网合作 32880 30天 20秒/次 12次/天 城市之声 54960 1次 彩色1/4