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浙江华宝油墨有限公司 公司简介 浙江华宝油墨有限公司 华宝产品一览 营销综合目标管理五要素 划 计 作 工 度 年 销 营 场 浙江华宝油墨有限公司 科技大楼 市 华 宝 公 司 浙江华宝油墨有限公司成立于2008年，地处浙江省湖州市埭溪镇上强工业园区，占地面积50亩（二期工程60亩），一期总投资7000万元。公司临近104国道，交通便捷，环境优越。目前公司主要产品有：醇溶油墨、耐蒸煮油墨、苯溶油墨、水性油墨等。?“华顺牌”系列聚氨酯胶粘剂。本公司油墨、聚氨酯胶粘剂产品的品质排在全国前列。 公司前身是台州市华宝油墨有限公司，始创于1991年，经过近二十年的风雨历程，华宝油墨逐渐成长为一个有自主研发能力，自主创新能力的现代化企业。2010年公司从台州整体搬迁到湖州，项目建成后年产5000吨印刷油墨及1000吨胶粘剂。站在新的起点上，华宝油墨也将一如即往，把握新机遇，迎接新挑战，新的起点上有新的机遇。? 科技大楼 华 宝 公 司 科技大楼 华 宝 公 司 1．销售业绩指标 2．销售计划制订 3 ．销售工作方向选择 4 ．销售区域划分 5 ．重点折扣产品确定 目 录 1. 销售业绩指标 1．1 年度总体工作目标 第四目标 第三目标 第二目标 第一目标 市场占有率进入行业前三甲 新产品贡献率达到% 重点产品利润贡献率达到% 销售额同比增长%以上 1．2 具体销售指标 产品名称 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 销售额 增长率 销售额 增长率 销售额 增长率 销售额 增长率 重点产品A # % # % # % # % 产品B、D、E # % # % # % # % 新产品C # % # % # % # % 2088年度具体销售指标 单位：万元 1. 销售业绩指标 注：百分比为与上年年度同期同比增长率 2. 销售计划制订 三重计划保障销售 月度计划 季度 计划 年度 计划 2. 销售计划制订 2．1 年度销售计划 提交总经理办公会审议 00.10 00.15 00.20 00.25 年度销售计划的制订与审核 销售部经理完成审核 主管副总完成审核 销售部内部完成初稿 2. 销售计划制订 2．2 季度销售计划 季度销售计划应于上季度结束前10日编制完成，经销售部经理审批后执行。 2. 销售计划制订 2．3 月度销售计划 月度销售计划应于上月结束前5日编制完成，经销售部经理审批后执行。 3. 销售工作动向选择 加强对客户经销商的管理 解决产品供货、冲货、串货等问题 深化销售渠道，深化同行竞争意识 工 作 方 向 1 2 3 3．1 加强对客户经销商的管理 3. 销售工作方向选择 梳理销售渠道 核实客户经销商库存 调整发货时间 防止价格战产生 协调物流运输 五步强化 对客户经销商管理 3.销售工作方向选择 3．2 解决产品冲货、串货问题 确保产品质量确保不违规给客户经销商的产品 建立防冲货、 串货管理体系 给予守约客户经销商相应的长期合作补贴 3.销售工作方向选择 3．3 深化销售渠道，深化同行竞争意识 设办事处 设代销点 电视广告以及传媒 组织群 众活动 墙体广告 6种途径 深化销售渠道 陌拜企业 4. 销售区域划分 一级区域 北京、上海、广州、天津、重庆 二级区域 各省（自治区）的省会城市. 三级区域 各地级市 四级区域 县级城市（包括县级市）及所属地区 5. 重点可折扣产品确定 产品名称 政策 促销目标 产品A 折扣、返利 同期比值 市场占有率达到% 产品B 折扣、返利 月销售额达到万元 产品C 折扣、返利 同期比值 市场占有率达到% 产品D 折扣、返利 月销售额达到万元 重点产品列表 实际销售收入￥万元 毛利：￥万元 完成成果的评价 5、是否达成了既定目标？ ? #月： #月： 期限、预定计划表、日程表 4、什么时候完成目标？ 1、对外部区域大力拓展； 2、通过新产品开发，实现新增销售收入； 3、通过服务品质管理将上座率提高N个百分点； 为了完成目标，应采取的措施、手段、方法 3、怎么办？ 计划 销售额￥万元 毛利￥万元 达到的质、量、状态 2、达到什么程度？ 提高销售额、毛利 实现目标的中心思想、项目名称 1、目标是什么？ 目标 营销的目标示例 内容 要素 ? 科技大楼 华 宝 公 司 拟订：郑多奇 领导请阅.请斧正！