蒙牛优益C新品促销策划---以4月~5月下沙地区物美及都尚超市为对象.pptVIP

试饮操作标准及规范 5 1.试饮道具： 使用优益C品牌专用的托盘，试饮杯，手套，垃圾桶，试饮台，耳麦等道具； 2、广宣品： DM单，供消费者深入了解产品知识； 3、注意事项： 现场保证清洁，尤其要注意及时清理托盘和试饮台上倒试饮品时留下的产品液渍。 试饮操作标准 试饮规范 低温产品严禁脱冷销售（试饮品放在冰柜处，注意放好） 试吃品开启后尽快饮用完 产品使用注意事项 托盘及试饮杯的使用 1.托盘上最多摆放倒好试饮品的试饮杯6个 2.如果顾客较少，要求试饮人员现场为顾客倒试饮品（给顾客新鲜、清洁的印象） 3.托盘摆放如右图 促销员注意事项 叫卖是关键 热情主动邀请消费者试饮，但不能死缠烂打 注意货架的饱满度，如需补货及时和门店反馈 保持试饮区域的整洁、卫生 促销员标准及管理考核 6 优益C品牌导购员标准 1、要求身高165cm以上，体重55kg以下，年龄28岁以下，五官端正； 2、着装要求统一、整洁大方，不能有污点； 3、长发者（以耳朵为界）禁止披散头发，头发盘起； 4、促销员化淡妆为宜，指甲不要留得太长，也不要染色； 5、不能戴饰品（项链、戒指、耳环、手表等）； 6、不要吃有异味的东西，避免口中的异味； 7、促销期间不能打电话。 严格遵守活动要求和流程 保持道具模型，产品货架、堆头以及促销台周边环境的整齐、干净； 注意堆头货物的补充 熟知产品的店内销售价格和买赠信息； 如果人过多，请消费者耐心等待，优先满足目标消费者；如果人少，应主动招呼消费者并介绍产品，不允许发呆，干站着、做与工作无关的事情。 当消费者对产品表现满意时，请及时介绍买赠信息，并鼓励购买。 工作期间，统一身着蒙牛优益c人员服装，积极主动地向目标人群介绍产品，清晰准确讲解产品功能。 优益C品牌促销员要求 终端视觉呈现 7 终端视觉呈现 1、优益C主视觉图——横版（适用于横版画面设计） 2、优益C主视觉图——竖版（适用于竖版画面设计） 3、优益C卖场活动促销区域效果图 4、优益C活动DM（Direct Marketing）单 5、优益C连瓶不干胶贴 6、优益C卧式冰柜帷幔 7、优益C活动推头插牌、地贴 8、优益C卖场活动X展架 终端视觉呈现 活动沟通 8 活动对接及分工 公司督导 推动卖进工作的完成（排查表） 确认促销位置的落实（场地、人员确认单） 人员的招聘、培训（人员信息表） 办理人员进场手续 项目执行、管理 信息反馈（周小结） 按物料清单清点物资 蒙牛城市经理 确认门店，以及费用的落实 确定促销位置并签字确认 促销人员招聘审核并确认 监控项目执行 协助解决门店的问题 协调经销商提供试饮品、赠品 对第三方执行进行考核评估 第一次 面试与培训 第二次 现场演练筛选 统一面试，对符合要求的促销员，进行第一次培训：活动形式、工作内容、产品知识、卖场工作准则 对第一次培训的内容进行考核，进行第二次培训：销售技巧、行为规范、注意事项等，并进行现场模拟演练，考核促销员，淘汰部分不达标人员 第三次 现场演练筛选 对第一次、第二次培训的内容进行考核，并进行现场模拟演练，对不符合要求的人员作最后淘汰。最终进行人员的确定 与促销员沟通——三次面试及培训原则 着重对拦截试饮步骤、产品知识的掌握进行考核 每名促销员活动前发活动一页精要，要求促销员活动前完全熟练流程。 促销控制 9 照片要求: 店内现场全景一张（含促销员，即道具和人员的合照，注意促销桌等陈列必须标准），现场免费产品一张，说服购买一张，推广宣品一张。 照片和销量一起每周一早上8：30前给到，以拉单销量为宜，必须要拍到促销员微笑导购和的照片。 执行反馈 对每周应执行场次和实际执行场做百分比达成率进行分析； 对周销售额进行统计，分析影响销售情况的原因； 对物料的使用统计及反馈； 每周提出合理化的建议； 对活动促成购买的数字做百分比分析； 对突发事件进行追踪； 对每场活动进行巡视督导并辅以照片形式进行考核； 对本周执行质量达到的效果进行评估； 活动评估 一路走来，共创辉煌！ * * 项目组成员 曹汉婷 葛玲慧 刘 坤 薛 凡 张 斐 ----以4月~5月下沙地区物美及都尚超市为对象 蒙牛优益C新品促销策划 执行概要 通过良好的终端活动展示，巩固和提高蒙牛公司市场品牌形象，建立品牌与消费者之间的联系。 引导消费者对产品进行尝试，加强消费者对产品的深入了解。通过免品试吃活动，使消费者能够切身体会到蒙牛优益C产品的优良品质，从而转移消费者对竞品的消费趋向。 鼓励消费者积极参与促销活动，刺激及拉动活动卖场的产品销售。 培养和挖掘产品潜在消费者，广泛宣传产品优良属性，扩大产品影响力。提高产品市场占有率。 品牌及产品知识 1 活动概