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徐州师范大学广告传播中心 三中形象整合传播——广告宣传 形象宣传报纸广告系列 主题二：超前的，不只是观念 （三中教学管理篇） 徐州第三中学2003年招生暨形象提升整合营销传播方案 诉求点二：学生教学管理 支持点一：高一夯实基础、高二稳步推进、高三培优拔尖 支持点二：分级教学、因材施教 支持点三：动态管理、滚动式调整 支持点四：建立每个学生档案，“教师分工承包” 整合传播手段 徐州师范大学广告传播中心 三中形象整合传播——广告宣传 形象宣传报纸广告系列 主题三：优秀的，不只是学生 （三中教师篇） 徐州第三中学2003年招生暨形象提升整合营销传播方案 诉求点一：教师队伍结构 支持点：纵向——三中的老、中、青教师比例 横向——与一中的比较竞争优势 诉求点二：三中名师及获得的名誉 支持点：职称结构、名师及荣誉榜 诉求点三：实验班师资配备 整合传播手段 徐州师范大学广告传播中心 三中形象整合传播——广告宣传 形象宣传报纸广告系列 主题四：靠近的，不只是距离 （三中区位优势篇） 徐州第三中学2003年招生暨形象提升整合营销传播方案 诉求点：三中地理区位优势给学生带来的利益点 支持点一：位于市中心、占据教育区位高地 支持点二：与住校相比较，走读不仅有利于学生更好地学 习，更有利于青春期学生身心的健康发展。 支持点三：为学生家庭节省费用开支。 整合传播手段 徐州师范大学广告传播中心 三中形象整合传播——广告宣传 形象宣传报纸广告系列 主题五：成功的，不只是他们 （三中学生个案篇） 徐州第三中学2003年招生暨形象提升整合营销传播方案 诉求点一：三中高考状元及杰出校友 诉求点二：特色教育 成果显著 支持点一：“差转优”的典型个案 支持点二：体育特长生 整合传播手段 * 徐州第三中学2003年招生暨形象提升整合营销传播方案 徐州师范大学广告传播中心 2003年3月 提升品牌形象 吸引尖子生源 徐州第三中学2003年招生暨形象提升整合营销传播方案 徐州师范大学广告传播中心 第一部分 我们对该项目的理解 徐州师范大学广告传播中心 我们对生源竞争的分析 企业之间的竞争 浅层次：同类商品质量、价格等方面的竞争 深层次：品牌形象之间的竞争，即形象力的较量 消费者购买某个商品实质表现为购买选择某个品牌。品牌的形象力是决定消费者选择与否的关键。 徐州第三中学2003年招生暨形象提升整合营销传播方案 徐州师范大学广告传播中心 我们对生源竞争的分析 学校之间的竞争 浅层次：生源的竞争——生源数量、生源质量的竞争。它 是学校生存与发展的基石。 深层次：学校整体实力与形象之间的竞争，即学校之间形 象力的较量，类似于企业品牌形象之间的竞争。 徐州第三中学2003年招生暨形象提升整合营销传播方案 徐州师范大学广告传播中心 我们对生源竞争的分析 生源大战的胜负手 三中要想在今年的生源大战中有突破性进展，常规手段是：集中人力、财力对尖子生展开争夺大战。 人员 “1对1”争夺尖子生有明显效果，确有必要。但是，这样做对今后的招生工作不可能有突破性进展。 徐州第三中学2003年招生暨形象提升整合营销传播方案 徐州师范大学广告传播中心 我们对生源竞争的分析 生源大战的胜负手 人员 “1对1”争夺尖子生的劣势和不足之处： 因为许多考生及家长本身对三中已经形成一种形象定势。 这种定势实质上表现为与主要竞争对手——一中相比较，整体形象上的劣势。 这种劣势在生源争夺过程中表现为形象认知上的“成见效应” 与“刻板效应” 、选择学校方面的倾向性。 靠人盯人的“一面之词”很难改变这种形象上的劣势。 徐州第三中学2003年招生暨形象提升整合营销传播方案 徐州师范大学广告传播中心 我们对生源竞争的分析 生源大战的胜负手 三中要想在今后一年一度的招生大战中立于不败之地，必须确立三中整体品牌形象方面的独特优势： 整体形象力是影响和决定考生选择报考学校的关键所在。我们要逐步缩小与一中在整体品牌形象方面的差距，拉大与徐高中及其他重点中学之间的距离，必须充分发挥影响三中整体品牌形象力的最核心驱动要素的作用。 徐州第三中学2003年招生暨形象提升整合营销传播方案 徐州师范大学广告传播中心 我们对生源竞争的分析 影响三中整体品牌形象力的最核心驱动要素——教育质量 影响教育质量的几个驱动因素： 办学理念 师资队伍 校风学风 教育与教学