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竞争策划 试题例析: 某行业拥有多家参与企业，其中一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对某些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属于( ) A.完全竞争 B.垄断竞争 C.寡头竞争 D.完全垄断 2011年4月 竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是（　　　） A.完全垄断市场 B.寡头竞争市场 C.垄断竞争市场 D.完全竞争市场 2004年4月自考题 不同市场地位企业的竞争策略 不同经营态势企业的竞争战略 * * 竞争结构分析 广告、服务 实力或资源/政策/技术垄断 无法进入 独特，无替代 一家 完全垄断市场 调价，宣传 实力 相当困难 不大或无差异 少数 寡头竞争市场 质量、服务 产品差异 较容易 差异大 较多 垄断竞争市场 价格战 无 低，非常容易 没有 很多，份额小 完全竞争市场 市场竞争策略 竞争 优势 市场进入壁垒 产品差异程度 企业数量规模 竞争 结构 具体措施或注意事项 竞争策略 定义 地位 小企业在选择细分市场时,多重位置比单一位置有利于经营安全 专业化营销 一些虽然竞争实力不强，注意在市场缝隙中寻找生存与发展机会，专注于某些细分市场，精心为其服务并力争成为某一方面的专业企业。 市场补缺者 跟随策略最大特点是风险较小，但要注意不能轻易地侵犯市场领导者的核心领地。 1．紧密跟随策略 2．保持距离跟随策略3．选择跟随策略 4. 名牌货的模仿者 竞争实力上远远不如市场领导者或市场挑战者的企业。一般只能跟随市场竞争力强的企业去开展经营活动。所以，往往采取模仿市场领导者的跟随策略。 市场跟随者 市场挑战者在竞争策略上具有相当大的主动性和灵活性。 1．攻击市场领先者2．攻击其他市场挑战者或市场跟随者 3．攻击和吃掉一些地区性市场中的小企业 在行业中仅次于市场领导者的一些迅速成长起来的企业，实力较强但目前市场占有份额还较小，基本上都具备了随时向市场领导者发起突然进攻的规模与实力。 市场挑战者 1.增加新用户,拓展新用途;发掘更多的使用者。 2.阵地防御,侧翼防御,先发防御,反攻防御;运动防御,收缩防御。 3.不要引起反垄断,注意成本付出及营销组合的正确性. 1．不断寻求扩大市场总需求的途径 2．保护现有市场份额 3．提高市场占有率 指在行业中占绝对竞争优势的企业，一般占有最大的市场份额，其营销行为会对市场产生很大影响。 市场领导者 转变策略――修订现行策略,提高收入策略,降低成本。 撤退策略――放弃策略,分离策略。 清理战略――自动清理和强制清理。 需求下降;负担过重,企业处于衰退期 紧缩型 无增长型 微增长型。 实力有限或企业外部环境恶化,再者企业不愿冒风险 稳定型 市场渗透策略――扩大销售市场发展策略――开辟新的市场 产品发展策略――开发新产品并投放到现有市场中去，从而扩大市场占有率，是企业发展的核心。 产品革新策略――企业在原有市场上推出新一代产品。 产品发明策略――企业开发一种其他企业从未生产的产品，并把这种产品投入其他企业已经成熟的市场。 市场转移策略――企业将现有产品投入到别的企业尚未进入而且是刚刚开始形成的市场，优点是早期投入。 市场创造策略――企业在一个新兴的市场上，投放一种其他企业已经在成熟市场经营的产品。 创新策略――产品发明策略与市场创造策略的组合，企业向一个新兴市场推出一种全新产品。 多角化经营策略――企业同时生产提供两种以上经济用途不同的产品或劳务。 企业联合策略――在自愿互利的基础上，打破地区，部门和所有制界限，形成的一种企业联合体或企业集团。 增加资源投入，扩大产销规模，开发新产品，提高竞争地位，扩大市场占有率。 增长型 具体策略 特点 类型 *