视力健康笔招商策划大纲.pptVIP

圣朝传媒集团 圣朝传媒集团 “家有儿女”视力健康笔 招商策划大纲 目录 市场分析 二、市场分析 * 市场潜力分析 竞争分析 消费者分析 SWOT分析 三、招商策略 * 1、经销商资格认证 具有较强的经济实力与健全的销售网络，具备良好的商业信誉； 能接受公司的品牌战略、市场策划、配合公司的各项政策执行； 具有相关行业销售经验或兴趣，具有固定的营业场所及办公地点； 不得经营或代理与本公司有竞争性的产品； 2、退货管理 公司提供给经销商的产品出现质量问题，经审核确认，由公司对不合格产品实行无偿退货。 3、价格管理 为保障全省经销商利益，公司产品执行统一供货价，且零售价幅度要严格按照公司规定执行。杜绝不正当的价格竞争。 4、渠道管理 为确保双方利益共同发展，维护销售渠道，经销商不得擅自跨地区销售。 经销商跨地区销售，必须得到公司及区域代理商同意方可进行。 四、招商实务操作 * 明确招商渠道 制定收费标准 制定优惠政策 制定促销方案 制定运营中心管理运营方案 策划优势分析、风险分析、利润分析 对招商方案进行论证 * 1、宣传资料的完善 a.代理授权 b.图片、光盘 c.招商文件、合同文书 d.报纸、网络等宣传渠道广告标语、软文等 2、招商宣传品的完善 a.宣传手册、宣传彩页 b.终端宣传物料 c.宣传礼品 3、招商团队的组建 a.办公地点、培训教室、办公设备等配套设施的配备 b.高层任命、团队规模 c.相关规章制度的制定 * 招商流程 1、广告宣传，吸引准客户； 2、主动出击，寻找准客户； 3、信息反馈，确定目标客户； 4、举行招商会，邀请目标客户莅临考察； 5、接待客户； 6、做好客户资料的整理归档工作； 7、回访意向客户，做进一步沟通； 8、与意向客户进行商务洽谈； 9、审查客户资质； 10、签订正式合同，顾客交纳订金； 11、运营中心完成跟单； 12、客户满意，付尾款； 13、运营中心运营管理； 14、跟踪服务已成交客户。 五、招商传播推广 * 1、广告的投放； 2、招商区域的划分； 3、时间、地点、人员安排； 4、线路、步骤设计； 5、招商人员考核方案、行为规范、竞争机制的落实； 6、各部门的衔接流程； 7、客户考察、客户落定等方案的确定； 8、信息反馈渠道的建设； 9、驻守人员和外出人员的配合。 六、招商运营管理 * 1、健全客户档案资料； 2、定期进行客户沟通、回访； 3、节日关怀，送发小礼品，形成良好合作关系； 4、重视客户意见建议的反馈，并给予回应； 5、重视老客户提供的信息资源，以商招商，健全激励政策； 6、定期开展联谊活动； 7、定期开展客户意见调查，对客户建议或抱怨，做出处理， 处理结果以书面或电话的形式，通知该客户； 谢谢赏鉴 详情点击： 敬请垂询！ 圣朝传媒集团 圣朝传媒集团