《卡玫尔大润发圣诞活动策划完整版》.ppt

人员职责 城市负责人： 负责与店方及宝洁现场人员进行协调； 督导： 主要分为：舞台现场督导、派发及心理测试区域督导以及促销员督导 1，负责现场活动的整体运作及突发事情的处理； 2，现场促销员间的协调； 促销员： 主要包括：舞台区域促销员1名、派发促销员1名，产品销售促销员3名 主要负责协调各自区域活动的开展 第六章：现场效果图 现场效果图 现场效果图 现场效果图 现场效果图 现场效果图 第七章：物料清单 物料清单 物料 数量（/场） 备注 舞台设备 1套 含地台、背景支架、背景画面 音响设备 1套 含音箱、CD、无线接受器、无线麦克风、功放、调音台 易拍得相机 1部 大型圣诞树 1个 含装饰灯 形象陈列架 2个 香气喷雾器 8个 舞台区域4个，圣诞树上4个 试用装 1000份 宣传彩页 1000份 买赠礼品 各100个 含圣诞帽、指甲油、女性内衣（包装好）、雪糕毛巾、棉手套、丝巾等 舞蹈演员服装 5套 圣诞老人服装 1套 礼品1 100份 用于现场互动 礼品2 50份 用于现场互动 贴纸 500份 促销员服装 5套 促销桌 1个 第八章：CPS CPS 时间 内容 负责人 11月5日 提交最终方案 BFZY 11月5日 确认方案 Brand 11月5日 提交报价 BFZY 11月6日 确认报价并下达PO 采购 11月6日 成立项目组 BFZY 11月6日 各地督导集中培训 BFZY 11/6-11/16 道具制作和运输 BFZY 11/6-11/16 与各渠道AE和OM联系，沟通活动前期工作准备 BFZY、AE、OM 11/16-11/16 活动场地卖进和审批 BFZY、OM 11/16-11/16 人员招聘和培训 BFZY 活动前一天 第一场活动场地布置和道具搭建 BFZY 第一场活动正常启动 BFZY 各店活动前一周 提交各店场地卖进情况反馈表 BFZY 各店活动结束一周内 提交各店活动销售数据、活动照片和活动总结 BFZY 谢谢！ 迷情圣诞卡玫尔活动策划 目录 第一章：卡玫尔历史 第二章：活动背景及目的 第三章：消费者洞察 第四章：活动介绍 第五章：活动流程和人员架构 第六章：现场效果图 第七章：物料清单 第八章：CPS 第一章：卡玫尔历史 品牌历史 品牌历史 第二章：活动背景及目的 活动背景 卡玫尔作为宝洁公司新上市沐浴露产品，以来自法国的魅惑香氛作为独特卖点，对目标消费者具体强有力的吸引力； 经过前期的上市宣传，消费者对卡玫尔产品已经有了一定的了解，强化卡玫尔产品在消费者心目中的形象，对提升卡玫尔品牌影响力并促进卡玫尔销量具有显著的效应； 活动背景 12月份恰值圣诞、元旦等喜庆佳节日的综合时段，同时也是消费者消费购物的高峰期之一和门店人流量高峰期之一，在这一时段举办户外宣传活动，对扩大目标受众的宣传面和提升活动期间的卡玫尔产品销量都具有事半功倍的效果； 12月份同样是各大商家竞争最为激励的月份之一，为提高终端产品销售额，在消费者心目中维护良好的品牌形象 ，防止消费者相竞争品牌用户的转变，在此段时间举办户外宣传活动对卡玫尔产品来说也显得非常重要。 活动目的 1，进一步强化卡玫尔产品在消费者心目中的品牌形象； 2，向更广大消费者宣传卡玫尔产品，使更广大消费者接触并深入了解卡玫尔产品； 3，使消费者成为卡玫尔产品的用户群并转化为购买力。 确实有效提高卡玫尔产品销量 第三章：消费者洞察 消费者洞察 经研究，卡玫尔产品的消费群通常呈现以下特点： 目标人群集中为20-40岁的女性，同时这些女性还具有一些独特的特质； 不仅注重外在美，同时也注重内在美； 更为实际，不贪图虚荣； 具有天生的迷人气质； 乐观、自信、优雅； 注重自我内心的享受而不受制于他人； 大润发消费者洞察 经研究，大润发的消费群通常呈现以下特点： 1，大润发的忠实客户群分布于消费者的每个年龄层，其中更以中老年客户群为主； 2，消费者为价格敏感型客户； 3，消费者对商场促销更为感兴趣并容易被商场促销所驱动购买； 4，前往大润发购物的消费者集中以家庭购物为主。 消费者分析 根据卡玫尔目标消费群的特性，本次活动在以下环节的把握成为活动的关键： 1，本次活动必须非常感性的将产品卖点呈现给消费者，并在整个活动环节中突出卡玫尔独特的产品特性——来自法国的魅惑香氛； 2，活动期前门店配合了强有力的店内买赠，让消费者在购买卡玫尔产品时能够享受到切实的折扣优惠或拿到实用的赠品； 3，成功宣传卡玫尔相对较低的价格以及消费者在购买卡玫尔产品时所获得的实惠成为本次活动在消费者中产生持续性影响并推动卡玫尔产品销量的关键； 4，结合本次活动特殊的举办时间，整个活动期间还须洋溢着非常欢快的气氛。 第四章：活动介绍 活动概况 活动主题：浪漫圣诞点缀只需卡玫尔 活动口号：一瓶卡玫尔让