尚美佳南昌市康城印象9-11月执行案.pptVIP

从象湖，回到康城。 从象湖回到康城，路过名典和星巴克咖啡馆，路过两个商场，路过一个步行街，绕过酒电、学校和银行，再穿过影剧院，就开满鲜花的来到康城了。 硬广文案系列[2] 花园里，有花，伸进窗子里。 那个春天的早晨，不知是什么风，让花园里的花，蓝的、绿的、红的、紫的，都开到了窗台上，还有几株鲜艳的花瓣，伸进窗子里。 硬广文案系列[3] 夹报投放排期 [第2阶段] 《江南都市报》 《南昌晚报》 夹报 硬广整版 正式接受VIP登记 花园里，有花，伸进窗子里。 10.26 （周五） 《江南都市报》 《南昌晚报》 夹报 硬广整版 正式接受VIP登记 从象湖，回到康城。 10.19 （周五） 《江南都市报》 《南昌晚报》 夹报 硬广整版 正式接受VIP登记 楼房的里面，还有楼。 10.12 （周五） 媒介 形式 主题 时间 文案风格 [第1阶段] – 楼书规划 第一部分 主题：片区——象湖生活圈 表现点：成熟、高尚、环境、升值、便利 第二部分 主题：社区——一期升级版 表现点：成熟、规模、规划、配套 第三部分 主题：建筑——楼中楼 表现点：楼房的里面，还有楼 文案风格 [第1阶段] – 楼书规划 第四部分 主题：花园 表现点：花园里，有花，伸进窗子里 第五部分 主题：人工湖 表现点：水，在天边流淌 公关活动—第二阶段 产品上市说明会 第三阶段 开盘期 策略目的： 开盘发售阶段，以生活方式渲染市场，促使落定。 媒体攻略： 报纸广告、现场包装、车体、户外、广播广告、生活杂志 推广主题： 全线臻品公开发售 1 11.1-11.30 全线臻品公开发售 第三阶段 开盘期 切入点： ① 通过开盘预告诉求，引爆 开盘火暴销售氛围 ② 通过开盘预告诉求，形成 销售沸点效应 户外广告 康城印象 全线臻品公开发售 咨询电话：83308-8-8 * 房商网—海量房地产资料下载 2次策略 [ 康城印象9-11月执行案 ] 尚美佳（深圳）机构 就本次提案而言 可以理解为第一次提案的 延伸与深化 书接上回 核心策略 优 形象定位 象湖生活圈 50万平米人文社区 阶段策略 ？ 案名 康城印象 主题口号 感动南昌，优化生活 推广总策略 一夜之间， 告诉整个南昌一个全新的康城 康城有品质，康城缺形象！我们的广告正是要：促进我们的品质，强化我们的形象 推广原理 广告分两条线攻略诉求，“形象力”和“产品力”并肩而行，相互支撑和互补，以达成完整的说服体系。 产品入市 形象力 产品力 市场力 感性线 理性线 感性线 理性线 形象力的提出，表明我们已解放思想，不再局限于如何靠打价格战去吸引客户，来达到销售的目的，而是，赋予目标客户更崭新的买房子的观念 形象主导 产品并行 两者互补 充成合力 推广切入点 一、建立推广高度 形象先入为主，提升产品附加值，促进产品 与市场情感沟通的共鸣程度，以固化形象。 二、建立推广厚度 以产品为核心，将产品卖点进行厚度梳理并 释放，以不设防的方式，直入消费者内心。 推广两大关键 市场启动 报纸投放 活动宣传 全城影响 江南都市报 南昌 晚报 房展会 象湖圈 发散 锁定 现场 一、由点到线到面的推广，主要是让推广费用得到有效控制，让费用起到最大的市场效果。 二、通过由小到多的，层层递进的宣传布局，能够评估阶段性的宣传效果。 三、以象湖圈为市场主攻点，进行广告密集性封锁。 现场 总体推广布局 公关 活动 路边 看板 DM 报纸广告 路边看板 DM杂志 公关活动 象湖圈攻略 密集人气，费用 低，参与性强， 诉求直观 以夹报为主 频率高， 成本低 制作生活杂 志，以DM邮 寄形式，派 发给象湖圈 居民 在象湖圈内，居住 密集的小区道路、 公交车牌投放小面 积户外，高铺盖率。 入市期 (形象提升) （9.1-9.30） VIP登记期 (产品诉求) （10.1-10.31） 开盘期 (生活形态) （11.1-11.30） 攻略3阶段 投放频率密度，由入市期到开盘期，逐步加强在开盘期达到沸点效应，以形成火爆销售氛围 节点 入市期 登记期 开盘期 认同度 9.1-9.30 10.1-10.31 11.1-11.30 VIP登记阶段，以产品力巩固市场，促进购买欲望。 开盘发售阶段，以生活方式渲染市场，促使落定。 产品入市阶段以形象力打开市场促进情感共鸣。 总体推广思路 第一阶段 入市期 策略目