《2010普罗旺斯营销推广方案》.ppt

苏州推广专项 准备期面向苏州的主题： 太湖从来没有这么近过 ——普罗旺斯，轻轨旁的太湖养生社区 征对苏州客群媒体建议： 户外： 东南环高炮 吴中大道与友新高架交汇处高炮 吴中大道与环太湖大道交汇处高炮 临湖渚公园广告牌。 Part 2：蓄水开盘期 时间：2010年9月11日—2010年10月10日 节点：门店扫店及促进不断带看、中介卖卡工作的展开、预售许可证的取得 目的：卖点演绎以及开盘信息的释放 蓄水期、开盘前工作安排： 9月11-26日 中介扫店行动（征对二期成交的重点门店） 10月4-10日 取得预售许可证 10月10日之前 中介卖卡活动展开（通过卖卡积累意向客户，促进成交） 10月中旬：开盘 卖卡认筹明细 一、认筹方式 此卡以托斯卡纳高尔夫会员卡的形式出售，面值3000元。 二、奖励政策 拥有此卡的客户三期开盘可优先选房， 开盘当天转大定并按时签约的客户同时享受3000元抵20000元的优惠。 一次性付款再享99折 首款2成，普罗旺斯，我在太湖的家 方式：准备期释放首款2成的信息，在开盘认筹阶段开发商可推出10-15套房源，首款2成，剩余3成由开发商垫付，客户在半年之内将剩余的3成首付款缴清，若违约收取滞纳金（按合同价的万分之五/天收取），逾期半年不缴的客户，视为自动退房。开发商保留最终解释权。 目的：2成和5成形成对比，吸引客户眼球；同时减少了首付资金，延长首付缴纳时间，促进更好的成交。 蓄水期面向苏州的主题： 太湖近了，真的近了，10月16日绽放普罗旺斯 征对苏州客群媒体建议： 户外、电台、杂志、网络、短信、DM 户外高炮/大牌：更换画面 道旗/灯箱：狮山路、索山桥、盘蠡路、迎春路、南环高架 报纸：苏州投放3个半版 夹报：苏州投放2个半版 短信：苏州投放200万条 网络：搜房、365 普罗旺斯 狮山桥拦截点 拦截新区、金阊及过往人流。 吴中大道拦截点 拦截吴中区、太湖旅游、周边看房的人流。 环太湖大道拦截点 拦截吴中区、太湖旅游、周边看房的人流。 环太湖大道拦截点 拦截吴中区、太湖旅游，引导客户到项目。 ○ ■东南环位置，人流比较集中，拦截意向客户。 ■吴中大道拦截点，拦截越溪板块购房客户，拦截太湖旅游人流，过路人流。 ■环太湖与吴中大道交汇处大道拦截点，拦截到太湖看房的人群。 ■环太湖大道拦截点，拦截旅游人流，过路人流。 户外拦截 蓄水期面向上海的主题： 夫差、伍子胥、孙武、颜真卿、范仲淹、范成大的养生选择，也是您的选择 ——太湖边的养生美宅普罗旺斯，10月盛情绽放 这是产品的升华， 这是一个生活方式上的升华。 对于我们而言，我们需要真正在产品上、传播上为托斯卡纳赋予养生的原则；或者用养生的角度来全新阐释托斯卡纳的卖点。 对于项目而言，从2期到3期的过渡，在产品力上其实是缺少养生的新的产品支持点的，并且也缺少譬如温泉等大的养生卖点。所以对于养生的演绎，我们更多需要在概念发散上进行进一步的深化！！！ 在这基础上，中原建议：普罗旺斯的四时养生学 美丽的太湖，美丽的托斯卡纳 → 养生的太湖，养生的托斯卡纳 《黄帝内经》：故智者之养生也，必顺四时而适寒暑。 何谓生活？如何养生？ 四时养生，就是指按照一年四季气候阴阳变化的规律和特点进行调养，从而达到养生和延年益寿的目的。四季春、夏、秋、冬，四时寒热温凉的变化，是一年中阴阳消长形成的。冬至阳生，由春到夏是阳长阴消的过程，所以有春之温，夏之热；夏至阴生，由秋至冬是阴长阳消的过程，所以有秋之凉，冬之寒。人类作为自然界的一部分，不能脱离客观自然条件而生存，而是要顺应四时的变化以调摄人体，以达到阴阳平衡、脏腑协调、气血充盛、经络通达、情志舒畅的养生保健目的。 春季天气转暖，自然界充满着勃勃生机。 普罗旺斯阳光充足、绿地覆盖率高，花卉草木 ，怡情养性，幽雅的居室布置，使人摒弃奢华浮躁 ，调节情绪。 春天的普罗旺斯 形象的升华 盛夏季节，昼长夜短 ，暑气灼人，植物茂盛，注意养生之道，对防病健身、延年益寿大有裨益。 普罗旺斯居室通风，空气清新，可以调节精神；傍晚漫步树荫下，保持心情舒畅。 夏天的普罗旺斯 形象的升华 秋季，在燥气中还暗含秋凉。 人们经夏季过多的发泄之后，机体各组织系统均处于水分相对贫乏的状态，所以秋季养生要防燥。秋天的普罗旺斯，空气清新，凉风习习，偶尔在湖边静静的垂钓，这样临水而居的生活让秋天不再干燥，身心健康。 秋天的普罗旺斯 形象的升华 冬季是匿藏精气的时节。 冬季气候寒冷，寒气凝滞收引，易导致人体气机、血运不畅，所以冬季养生要注意防寒 。普罗旺斯的冬天，阳光暖暖的照射进小屋，待日出起床，就能躲避严寒，求其温暖。虽草木凋零，雨雪纷纷，但空气清新，在普罗旺斯的公园里运动，湖边漫步，保养精气、强身健体。 冬天的普罗旺斯 形象的升华 地位