《如何构建成功的市场营销战略》.ppt

二十一世纪核心竞争力 1 1 1 2 5 3 4 3 5 2 4 3 5 2 4 知识 资讯 整合 创新 通路 速度 物流 系统 质量 管理 科技 能源 人力资源 产品 地点 产量 品牌 服务 资本 时机 0 0 0 第四产业 第三产业 第二产业 第一产业 总分 价值感 差异化 顾客 customer competition corporation 机会点 机会点 机会点 企业核心竞争力 四次数码革命 (1)? 速度革命 (2)? 定位革命 (3)? 微软革命 三次商业革命 硬+软件 二次工业革命 硬体 产业 天体 革命 使用智慧 接触顾客 大量生产 价值链 提供解决方案型 服务型 产品型 劳力型 公司 全球 买方 卖方 以物易物 市场 Internet 电脑 计算机 算盘 IT 分享 被利用 纪律 自然 价值观 1to100n 1-10n 1*7（1.2.3） 1to1 管理幅度 变形虫 扁平式 金字塔 年 组织 数字+符号 周到服务 质量 产量 重点 品牌 商品 产品 地点 关键因素 高传播 High—Touch High—Tech 传承 成功因素 Wisdom-Scale Customer-Scale Economical-Sale Personal—Scale 本质 创新智慧整合 服务通路 科技资本 田力、物力 竞争力 智业 服务业 工业 农、林、渔、牧矿 定义 第四产业 第三产业 第二产业 第一产业 产业结构调整 市场竞争态势的PEST战略分析 （strategic Analysis of Market Competition/PEST） 市场竞争态势的SWOT战略分析 （strategic Analysis of Market Competition/SWOT） 基本战略 撤退战略 维持战略 成长战略 发展战略 垂直整合 策略联盟 优、精、强、大 上市 购并 水平整合 竞争战略 总成本降低 目标集中 差 异 化 核心竞争力 营销战略 8C 4P 4C 8P 营销计划 画出航道 营销行动 目标管理 创造顾客 竞争策略 长期战略目标 核心竞争力 品牌经营 企业定位 研发目标 营业额 利润 市场占有率 全员满意度 明年度目标 利润目标 营业额 市场占有率 人力资源 服务目标 商品研发 智能目标 通路目标 缩短目标差距对策 培训、学习 变革与创新 人力资源 研发 投资 整合 变革、创新 外脑 战略目标 规模大小 加盟条件 赢利模式 加盟者招募 目标订定 如何构建成功的市场营销战略 如何构建成功的市场营销战略 STEP1 经营理念 市场需求 营销环境 企业现状 STEP2 长期战略 明年度目标 变革与创新 STEP3 STEP4 商品战略 价格战略 通路战略 广促战略 STEP5 STEP6 基本战略 发展战略 竞争战略 方针计划 年度计划 部门计划 方针管理 目标管理 日常管理 市场需求 营销环境 企业资源 顾客现状 顾客轮廓 顾客调研 今日需求 明日需求 满足系统 竞争现状 主要竞争者 竞争营销分析 竞争定位 竞争手段 商品现状 商品调研 商品分析 产品定位 产品研发 生命周期 公司现状 品牌经营 核心竞争力 资源盘点 营业现状 生命周期 企业经营理念 市场现状 市场轮廓 市场规模 占有率 市场调研 市场分析 需求点 问题点 机会点 SITUATION OBJECTIVE 营销管理 方针管理 目标管理 日常管理 领导管理 组织管理 激励管理 辅导管理 培训管理 总部管理 渠道管理 顾客管理 开发管理 营运管理 后勤管理 营销控制 人员管控 质量控制 成本控制 时间控制 计划调整 基本战略 成长战略 维持战略 撤退战略 发展战略 优、精、强、大 策略联盟 垂直整合 水平整合 购并 上市 营销战略 4C 4P 8C 8P 竞争战略 差异化 目标集中 总成本降低 核心竞争力 4 C 时 代 8 P 整 合 Customer People Customer benefits Product Cycle of Success Process Cost to Customer Price Competition Physical Oviduct Convenience PLACE Customer Relationship People Relationship Communication Promotion STRATEGY TACTICS ACTION CONTROL 品牌管理 数据管控 资讯管理 知识管理 智能管理 企业愿景 企业文化 企业使命 经营理念 企业定位 经营者人生观 经营