全友家私元旦春节促销执行方案(精品推荐).docVIP

全友家私元旦春节促销执行方案 让您的房子变成健康温馨的家 ——全友家私 新年“夺金” ——全友家私 2008 新年“夺金”总动员 活动目的 目的： 一、 活动目的： 1、 利用旺季，提升销售额，抢占市场份额 利用旺季，提升销售额， 2、 打击和压制竞争对手 传播品牌新的销售理念，强化“品牌-消费者” 3、 传播品牌新的销售理念，强化“品牌-消费者”关系 活动策略 二、 活动策略 新年来临，家具销售将达到一年的最高峰。 针对旺季销售，宜遵循以下促销原则： 1、力度大：年终是旺季，加之新年来临，各厂家均利用这段时间大力拉动销售。所以， 应该进行力度较大的促销，争取更大的市场分额。 2、简单易操作：经销商容易执行，则执行力度更大，同时也易于传达，便于和消费者 沟通。 3、本次活动开始，贯彻家具一站购的理念，引导顾客在全友进行全套家具的购买，实 施品牌化的促销。 二、活动概要 目标人群：未来三个月内因为结婚、搬家，需要购买家具的大众消费人群 的大众消费人群， 1、目标人群：未来三个月内因为结婚、搬家，需要购买家具的大众消费人群，希望能选购 到这样一个品牌：一次购买就能轻松完成全家主要家具的采购，既实用、实惠、可靠， 到这样一个品牌：一次购买就能轻松完成全家主要家具的采购，既实用、实惠、可靠，又 有面子。 有面子。 2、活动时间 周六）——2008 农历正月十八，周日） 2007 年 12 月 15 日（周六）——2008 年 2 月 24 日（农历正月十八，周日） 3、活动主题 来，让您的房子变成健康温馨的家 ——2008 全友家私新年”夺金” ——2008 全友家私新年”夺金”总动员 三、促销内容（经销商必须执行） 促销内容（经销商必须执行） 来，让您的房子变成健康温馨的家 ——2008 友家私新年”夺金” ——2008 全友家私新年”夺金”总动员 夺金” 绿色家具一站购，省事省心省个够！ “夺金”第 1 站：绿色家具一站购，省事省心省个够！ 购买全友家私正价“客厅＋卧房＋餐厅＋书房”全套，成交价满 20000 元以上，送红 包一个，现金 1200 元！ （客厅、书房至少分别购买 2 件套，卧房至少购买 4 件套，餐厅至少 购买 7 件套） （此项针对购买全友家私全套系列的用户，响应“活动策略 3” ） 夺金” 迎新年，置新家，惊喜优惠步步高！ “夺金”第 2 站：迎新年，置新家，惊喜优惠步步高！ 只要购买全友家私正价产品： 成交价满 3000 元，送红包一个，现金 100 元！ 成交价满 5000 元，送红包一个，现金 200 元！ 成交价满 8000 元，送红包一个，现金 380 元！ 成交价满 12000 元以上，送红包一个，现金 680 元！ （购买全友家私全套的用户毕竟是少数， 所以此项针对没有购买全套但金额又不低的顾 客。 ） 1 全友家私元旦春节促销执行方案 喜迎奥运年，喜送五环礼！ “夺金”第 3 站：喜迎奥运年，喜送五环礼！ 夺金” 一环：精品成人卧房四件套×××元起，再送精美床垫一张！ 二环：精品皮沙发×××元起！ 三环：精品布艺沙发×××元起！ 四环：精品青少年卧房四件套×××元起！ 五环：精品软床×××元起！ 五环献礼，开心、实惠，尽在全友家私！ 夺金” 佳节欢乐送，红火中国年！ “夺金”第 4 站：佳节欢乐送，红火中国年！ 只要购买全友家私产品， 就送中国结挂历一幅！ 再送喜庆熊猫布偶一只！ 还送 “幸运卡” 一张！凭借“幸运卡”您有机会赢大奖、去北京，参与 CCTV-2《购物街》（配图） ！ 夺金” 新年抓金，一年好运！ “夺金”第 5 站：新年抓金，一年好运！ 购买全友家私正价产品满 10000 元以上，在享受上述优惠的基础上，还可参加“抓金” 活动一次！ 优惠不可同时享受。 注：第 1、2 站优惠不可同时享受。 四、促销建议，供各地经销商参考。 促销建议，供各地经销商参考。 限时大抢购，送礼送现金！ 1、限时大抢购，送礼送现金！ 购买全友家私正价产品成交价满×××元， （送现金×××元！ ）再加 1 元还可购买指 定产品×××，限量×××个，每户限购×个！ 购买全友家私正价产品成交价满×××元， （送现金×××元！ 再加 50 元还可购买指 ） 定产品×××，限量×××个，每户限购×个！ 购买全友家私正价产品成交价满×××元， （送现金×××元！ ）再加 100 元还可购买 指定产品×××，限量×××个，每户限购×个！ （此项将正价品的销售和滞销品的抛售相结合，买正价送现金和抛售同时进行，更吸 引用户。不过“送现金”可根据实际情况判断是否采用。经销商可对梯度进行删减或增加， 将成交价金额和送的现金额进行合理搭配。 ） 限量抢购！ 2、精彩瞬间 限量抢购！ 200