营销团队必须坚守的营销文化.pptVIP

必须坚守的营销文化！ 曹红元 2012年4月19日 没有营销文化的营销团队，肯定没有战斗力，也没有凝聚力!其结果，如同一盘散沙！ 营销文化是营销团队的精神支柱，是团队的信仰，是团队的行动准则！用来检验并指导团队，确保团队成员的言行一致！ 文化（1）---我们的业绩会说话！ 我们的业绩会说话！越是成熟的团队，越是靠业绩证明一切！ 这句话的意思包括以下几个方面：业绩证明了你的努力！业绩证明了你的能力！业绩证明了你的选择！业绩证明了你的价值！ 在业绩面前，没有任何理由！很显然，为什么我们的团队中，有不少的成功者！他们已经为我们做出了表率。 在做之前，我们可以选择不做！既然我们选择了做，就只有做出业绩。 业绩不仅是结果，也是因为努力的过程所换来的！没有努力的过程，不可能得到好的结果！而努力的过程有多种，是可以选择的。我们每个人都在选择过程。有的人选择了努力，而另外一部分选择了逃避，选择了退却！ 文化（2）---只有拼，才能过上好日子！ 只有拼，才能过上好日子！ 这句话有几层意思：一是人人都想过上好日子！但不能靠施舍、更不能做违法的事情；二是要过上好日子，唯一的办法就是拼！三是不断为自己设定新的超越目标，从而为自己制造更大的驱动力；四是“拼”不是偶尔拼一拼，而是不断地为好日子拼，就是像上了瘾一样！不知疲倦，没有怨言！ 所谓拼，就是一心一意而不是三心二意，就是全力以赴而不是尽力而为！所谓尽力就是不使出全力，所谓全力就是连吃奶的劲都用上！ 但社会上，很多人的日子过得艰辛。为什么？ 好日子的公式：好日子=知识×技能×活动量×相关性。 知识不够要拼命学习知识；技能不高药拼命锻炼技能；工作量太少就要在8小时以外增加，比别人多干。一切围绕目标做有效的事情，跟目标无关的事情不做！ 拼就是全力以赴，就像王总一样，工作狂！一切为完成目标位前提，不计较是上班还是下班！ 拼也要得到家人的理解和支持！ 不管你是狮子还是瞪羚，当太阳升起时，你最好开始奔跑。否则不是被吃掉，就是被饿死。 文化（3）---付出迟早有回报！ 我将“付出才能获得回报”改为“付出迟早有回报”！ 这句话有以下几层含义：一是天上不会掉下馅饼！二是有付出一定有回报；三是回报有迟早！不是什么时候都马上见效看到！四是不付出，一定没有回报！ 佛教讲缘因果！随缘、种因、得果！佛教的因果报应以及“不是不报，时候未到”是有指导意义的。 我知道很多人因为养家糊口，难免怀着急切的心理想马上得到付出的回报，这种心态要调整。 很多人认为工作好几年没有赚钱，还很辛苦，不划算。任何工作，对我们的回报有多重：报酬、知识、技能、人缘、行业知名度等。 文化（4）---学习改变行动! 学习改变行动！这句话的意思包括以下几个方面：一是学以致用！“用”就是行动！二是学习不仅为了获取知识和技能，更为重要的，学习是修行、修炼，是为了而且必须改变我们的行为、行动。三是修行进而修心！做到身、形、意一致统一。 经验没有升华，就可能变成谬误！过去的经验可能成为现在的累赘！ 为什么有些有经验的反而做不好业务？一是过去的经验成为累赘；二是用老经验解决新问题，已经不靠谱；三是不愿意当小学生。 文化（5）---盯着自己该做的事情！ 盯着自己该做的事情！ 这句话包含下面的含义：一是要知道自己该做什么？二是要持续关注事情的进展；三是要做就要做出成效！做成功的事情！ 哲学中有说：外因通过内因起作用，而内因起决定性作用。 你去盯着别的部门或别人该做的事情，往往难以解决自己所面临的问题。 当然，你可以给别人提提建议。注意，你的意见或建议，不一定能改变别人的行动！ 文化（6）---成功取决8小时之外做什么！ 我们跟大家一起做8小时之内的事情，所以，我们就跟大家一样平庸！ 这句话包含三层意思：一是愿意花费多少时间去做？二是做什么？三是8小时以内是否做好？ 成功不仅看8小时以内做了什么，更要看8小时以外做了什么。如果什么都没有，你不可能比别人成功。 可以想象，8小时以内都做不好的人，他愿意在8小时以外去付出？ 取得成功的业务经理，他们在8小时内外做了什么（现场调查）？ 文化（6）---为团队荣誉做出贡献！ 为团队荣誉做出贡献！ 这句话包括几层意思：一是一个人不能以自己为中心，要以团队为中心。二是团队荣誉要靠团队每位成员贡献；同时，也由每位成员共享；三是贡献是每位成员的事情，是大家的事情，不可能只靠某一二个人；四是班长是团队凝聚力的灵魂，班长有责任和义务对团队干预。 每支营销队伍就是一支战斗单元！团队的士气彼此影响！情绪彼此感染。在这个团队当中，就会有比较，就会有差异，就会产生荣誉感！ 谁都不想当孬种！谁都不想自己所带的队伍出现一个个孬种！ 兵熊熊一个，将熊熊一窝！ 有羞耻心必有荣誉心！而荣誉需要战斗得来，需要捍卫。 团队集体荣誉感越强的团队，