《汽车4S店-车辆巡展细则》.ppt

运筹帷幄 汽车4S店车辆巡展细则 燕传伟 巡展 后期工作 巡展 准备 巡展 过程 巡展 前期准备 以正合，以奇胜，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也！ 在巡展之前，结合其他促销活动或是专门针对某一车型的宣传口号进行主题设定，以便很好的向顾客进行有效的信息传达。对之后的方案策划也会有一条主线可依靠。 巡展路线 巡展时间 定点展示 主题展开 人员分工 目标预期 方案要素 路线 应考虑到目标顾客群较为集中的地方；也考虑和分销网点一同进行，使巡展覆盖面更为广泛。 路线 应考虑到目标顾客群较为集中的地方；也考虑和分销网点一同进行，使巡展覆盖面更为广泛。 时间 可以考虑和其他促销活动同时进行，或定期举行，或配合总公司的宣传活动进行，但不宜过于频繁；另外，天气因素也应重点考虑，雨雪天气、天气炎热、寒冷等巡展会降低宣传效果。 定点展示 选择合适的场所进行定点展示，并预先策划展示的方式、规模、内容及时间等 。 主题展开 针对设定的主题进行深度挖掘，考虑用何种销售话术来向顾客宣传主题概念，让顾客感受到车辆所能给他们带来的利益点，形成良好口碑 。 路线 应考虑到目标顾客群较为集中的地方；也考虑和分销网点一同进行，使巡展覆盖面更为广泛。 人员分工 要