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6种能力评估 1、创新能力评估 2、学习能力评估 3、协作能力评估 4、集团风险防范能力评估 5、国际对话能力评估 6、资源整合能力评估 ? 3项重点建设 1、人才激活：形成“引得来人，容得下人，乐得放人”的人才流水。 2、资金盘活：利用资金的优化使用为企业带来整体最优效益 3、机构搞活：机构顺应企业发展而进行相应的变革。 白沙集团持续发展模式图 白沙集团发展战略 烟草业 药业 未来业务 核 心 力 组 织 物流业 “863”计划 管 理 资 金 人 才 集团 目标 竞 争 内容索引 项目背景 白沙集团管理模式设计 白沙集团管理现状问题分析 白沙集团管理模式设计建议 白沙集团持续发展对策 长烟供应链设计 长烟供应链结构模型及现状分析 长烟供应链改进方向和约束条件 长烟上下游供应链设计 内容索引 项目背景 白沙集团管理模式设计 白沙集团管理现状问题分析 白沙集团管理模式设计建议 白沙集团持续发展对策 长烟供应链设计 长烟供应链结构模型及现状分析 长烟供应链改进方向和约束条件 长烟上下游供应链设计 长烟供应链结构模型 供应商 需求源 原辅料供应商 供应商的供应商 批发零售商 烟草公司 长烟 物流或/和服务流 资金流 竞争不再是企业间的竞争，而是供应链之间的竞争；从供应商的供应商到客户的客户都是长烟供应链中的节点，只有以开放的思维追求整个系统的优化，才能以供应链的整体优势参与烟草市场竞争。 长烟供应链建设的几个阶段 阶段1：基础建设 采购 阶段2：职能集成 阶段3：内部供应链集成 阶段4：外部供应链集成 阶段5：供应链动态联盟 物料控制 生产 分销 销售 制造管理 分销 内部供应链 供应商 物料管理 物料管理 供应链联盟 分销 分销 制造管理 生产 销售 分销 长烟供应链环节集成的技术要求 供应链环节集成的程度和IT应用的程度是相辅相成的： 阶段1和2，对应于局部的信息系统应用； 阶段3，对应于ERP级别的全企业层次的IT应用； 阶段4，对应于企业整体CRM、ERP、SRM系统的构建，同时对供应商和分销伙伴的IT建设也提出了要求； 阶段5，要求社会化IT应用格局已经形成，企业内部要求有大量的知识管理工具、智能分析工具和决策支持工具。 长烟供应链现状分析 供应商 用户 烟草公司 销售 生产 采购 原辅料库存 科研设计 国内外市场 内部供应链 成品库存 信息流 长烟内部供应链分析 问题： 销售计划变动与生产、采购计划的衔接不畅，没有从企业全局的角度来考虑和编制销售、生产、采购及科研计划； 作为计划编制源头的市场预测不力，影响全部计划的合理性和可操作性； 在产品结构季节性调整时，部分设备产能不足； 产品设计及原辅料采购中未充分考虑半成品及原辅料的通用性，以增加生产、采购的柔性； 采购部门不能及时获悉销售市场动态，没有提前介入，以合理确定库存及安排相应采购。 长烟内部供应链分析 改进建议： 加强销售信息的收集，并与科研、采购共享 产品设计中考虑原辅料的通用性，缩短制造提前期，增强生产过程的柔性，减少用于机器转换的时间和费用，给采购留出足够的提前期。 合理设计和构建生产线，进一步优化产能分配，增加设备对产品产量和品种变化的适应性。 建立部门及上下级间真正的沟通，而不仅仅依赖ERP等技术手段，使产、供、销各个环节的计划从编制到执行再到调整整个过程都能够协调一致。 内容索引 项目背景 白沙集团管理模式设计 白沙集团管理现状问题分析 白沙集团管理模式设计建议 白沙集团持续发展对策 长烟供应链设计 长烟供应链结构模型及现状分析 长烟供应链改进方向和约束条件 长烟上下游供应链设计 长烟外部供应链的改进方向 长烟实现供应链管理的关键在于将企业内部供应链与外部供应商和用户的集成，形成一个集成化供应网络，而与主要供应商和经销商建立战略合作伙伴关系是供应链管理中关键的关键。 ? 合作伙伴关系的成功建立有赖于以下几点： v?????自上而下，并得到高层管理的持续支持 v????? 双方的正式承诺和对双方利益的界定 v????? 建立与供应商打交道的内部的跨职能团队和联合型团队 v????? 合作关系的转变流程非常明确 v????? 识别合作关键要素，并在适当的时候采取纠正措施的机制 v????? 把不断加强的原则赋予实施并说明好处，作为持续改进的一部分 v????? 共同具有与双方合作内容相应的信息技术手段 v???? 有统一的管理和技术的标准便于供应链的连接 长烟的特殊行业背景对供应链设计的影响 烟草行业的专卖体制，对长烟供应链的全程都有着极大影响 从产品年销量指标的额度管理，年产量的控制，到主要原辅料的国家专卖管理及市场的专卖控制，乃至对运输的控制，决