健康新起点宣导.pptVIP

健康新起点！ 个险业务竞赛企划方案 一、企划背景 提高客户对PICC Health品牌的认知度 激发业务员销售积极性 二、企 划 主 题 新起点、 新气象 三、企 划 目 标 体现销售团队的专业性 激发竞争意识，提高销售业绩 提高业务素质，打造精英团队 四、竞赛时间 2006年1月1日 ～ 2006年3月31日 （一）支援策略 专门组织针对此次“健康新起点”竞赛企划方案的宣讲活动 销售管理部统一制作下发宣传 海报、标语、彩页等辅助品 销售管理部设计制作 “新年大礼包”供业务员赠送给客户 （二）督导策略 追踪各机构个险负责人针对此次竞赛活动所展开的宣导工作 各机构指定一名联络员 每日编写下发“竞赛战报” （三）激励策略 每月末对该月业绩突出的团队（全国取前三名）及个人（全国取前十名）进行表彰，分别授予“专业健康团队”及“专业健康顾问”的称号。 活动整体结束后，对期间表现优异的个人、团队以及机构分别给予不同程度的奖励（内容见下） 1.“专业健康大使”的评选 参评范围 2006年3月31日前与公司签订代理合同的所有营销业务人员 评选方式 按业务员在活动期间达成的新单保费数进行排名。 “专业健康大使”入围条件 活动期间新单保费不低于 10,000元 活动期间新客户数不少于 5人 活动期间无业绩挂零月 活动期间未发生最终经公司确认应由其个人承担责任的客户投诉案件 “专业健康大使”奖项设置 每个分公司取排名前5的业务员（若在2006.3.31前，该分公司个险业务员人数已超过100人，则取前10名），参加总公司举办的荣誉晚宴及颁奖大会系列活动 全国范围内取排名前10的业务员，除参加荣誉晚宴及颁奖大会系列活动之外，还将授予其“专业健康大使”称号，颁发“人保健康首届专业健康大使”证书 2.“专业健康团队” 及“专业健康主管”的评选 参评范围 2006年3月31日前与公司签订合同的营业主任（含）以上职级主管及其所辖团队 评选方式 按所辖团队活动期间新单保费数进行排名 “专业健康团队” 及“专业健康主管”入围条件 到活动截止日期前，其团队所辖人力不少于 10人 活动期间所辖团队新单保费不少于 50,000元 活动期间所辖团队人均新单保费不低于 4,000元 所辖团队活动期间未发生最终经公司确认应由营销员承担责任的客户投诉案件 “专业健康团队” 及“专业健康主管”奖项设置 对符合入围条件的营销团队进行排名，前三名奖励“专业健康团队”奖杯及发放纪念品。 获奖团队的主管同时获得“专业健康主管”称号，并代表该团队参加总公司举办的荣誉晚宴及颁奖大会系列活动。 3.“卓越机构”评选 参评范围 2005年12月31日前开业的各分公司个险销售部。 评选方式 按所辖团队活动期间新单保费和全年保费任务达成率综合考虑，进行排名。 “卓越机构”评选方式 入围条件： （1）活动期间的新单保费不低于 500,000元 （2）活动期间新客户数不少于 200人 “卓越机构”奖项设置 取排名前两位的个险销售机构，对其所在分公司授予奖杯及锦旗，该个险销售机构负责人参加荣誉晚宴及颁奖大会系列活动。 相关要求与说明 各分公司联络员负责活动期间的汇报与总结工作。 各机构个险负责人每日对业绩进行追踪。 最终统计排名以2006年4月8日（竞赛后首个承保日）财务部现金到*帐，即承保出单为准。 * * * 五、营销策略 六、活动内容