06.中国移动WLANA校园营销推广策划案.pptxVIP

移动WLAN给你自由 2010年移动WLAN山东经济学院营销策划方案 山东心龙达高校传媒 移动WLAN与山东经济学院WLAN是指应用无线通信技术将计算机设备互联起来，构成可以互相通信和实现资源共享的网络体系。各运营商开始大力铺设WLAN网络，并在全国高校中极力推广其应用 。作为山东省属重点大学山东经济学院笔记本数量持续上涨,为了快速有效打开山东经济学院市场，特针对山东经济学院校园制定移动WLAN营销策划方案。目录Contents营销活动市场建设案例简介SWOT分析+ SWOT分析 +（优 势）（1）品牌口碑好（2）资费适中，年轻群体可以承受（3）速率快,可提供高达54Mbps的速率（劣 势）（1）校园市场开发力度不够，影响力有限。（2）大学生消费群消费惯性的影响，对无线宽带持怀疑态度。（3）中国移动WLAN技术优势不明显，网络稳定性有待提高。（机 会） (1)WLAN无线宽带技术的大学生关注度提升。（2）青年人是主力军，高校市场潜力巨大。（3）大学生还没有树立起无线上网的观念。（威 胁）（1）有线宽带的霸占高校市场。（2）无线宽带市场竞争激烈。思考重点： 以何种手段达到品牌宣传效果？ 如何吸引目标消费者参加体验活动，实现移动WLAN更多销售机会 如何让移动WLAN扎根于校园，成长于校园？解决办法： 我们的宣传具体到宿舍的每一块玻璃，餐厅的每一张桌子，学生的每一颗心里我们让体验不再是一种形式。 我们组建了一支专业的责任心极强的WLAN销售团队。 潜力大前景好 使用率低 感知差尽管我们在各大高校推广WLAN的过程中设立了免费体验的点，但是主动体验的人数不是很多，大部分是缺乏对WLAN的感知。目前对WLAN的使用率比较低，这是事实。但是WLAN的自身优势很强，存在着很大的市场潜力，需要我们去挖掘。未来WLAN服务具有相当大的发展空间。因为我们推广的不仅仅是各大高校，而是以点带面，逐步面向各大企业、事业型场所延伸。校园学生对WLAN的使用率还是比较低，还没有形成使用WLAN的习惯。+ 案例简介 +自 由随 意贴 心 核心推广无线上网无拘无束手机号码既是登陆账号快捷方便 比无线网卡速度更快，学外语，聊QQ，打魔兽，逛淘宝，看电影，想玩什么玩什么 计费方便，资费较无线网卡便宜，多重计费方式，经济实用多种促销方式，为学生用户省钱营销程序前期借助动感地带优势通过广告宣传，特色体验营销等方式让山东经济学院在校生知道WLAN的无拘无束。第一阶段，宣传引导阶段2010.10第二阶段，产品导入阶段2010.10第三阶段，产品维护阶段2010.10之后结合产品促销，同时延续校园营销活动，举行大型赛事，进行产品促销宣传。做好售后服务，学生们的建议和使用移动WLAN时出现的问题要做好搜集和汇总营销主题移动WLAN，给你自由宽带无限的便利校园您的手机号就是您的上网账号 WLAN,移动你的互联网移动WLAN，网络生活由此开始改变校园生活，随时听我的移动WLAN随你四年 拥有移动WLAN永远比别人快一步方便创造自由营销口号 18 ~ 25岁在校大学生 年轻有活力，感性 享受刺激，崇尚无拘无束的生活男同学：对兴趣爱好专注喜欢数码产品花大量时间在电脑前热衷于网络游戏需要分享与挑战女同学：喜欢可爱漂亮的东西爱好画面漂亮的单机小游戏对时尚和文艺比较感兴趣喜欢分享+市场建设+我们的目标消费群？学生消费特点分析 1、追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。 2、具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。 3、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响。 4、品牌意识强烈，喜爱品牌产品。 5、大学生的消费意见往往能影响个体周边消费行为。 体验营销广告营销事件营销优惠营销团队营销赛事营销+营销活动+通过各种营销活动分别在各个方面影响市场，从而形成一套立体化的营销体系，彻底扫透山经校园市场。活动内容活动内容渗透到山经的每一个角落广告营销在校园各个场所（阅览室、洗刷间、宿舍楼道、校园主干道、体育场、食堂餐桌等）张贴带有移动WLAN介绍的文明标语和海报，设立移动WLAN专用宣传栏，宣传栏里可以张贴报纸（时事新闻、体育新闻等一些学生感兴趣的报纸），每日换一次。结合山东经济学院周边户外广告牌（特别是公交站牌）以及济南大学生阅读量最大的报纸《齐鲁晚报》全力宣传，以扩大影响影响力，“造势”是“成势”的前奏。活动内容体验到你酣畅淋漓体验营销 通过营销流动营业厅及大学城营业厅等终端，设置体验专区，启动WLAN体验活动，同时建议现场穿插各种互动环节及促销活动，进行体验营销。 1、在营业厅或者活动现场安放巨大的屏幕播放与电脑连接直播现场体验。促销人员穿着着移动WLAN特制文化衫，发放DM，建议借助校园社团（