月落星沉---促销方案01.docVIP

促销方案 活动背景：夏天来临，每个爱美爱现的青春少年少女，都希望把自己美好的瞬间留住。 活动主题：舞动青春魅力，使自己动起来 活动时间：五一假期间 活动地点： 促销方式：派发单页以及有奖竞答方式 活动内容：派发单页的时候附送一张邀请卡，在规定的时间内到我们的店子里参加有奖竞答活动。 竞答活动内容： 1 活动举行四天，每天早上11点---到下午三点 2第一名到我店者。我们都将赠送精美礼品/化妆品一套， 3第二至八名到者，我们为他免费制作精美动感影集，赠送活动积分卡。在以后举办活动时，我们可以送福利，分积到一定程度时，我们将赠送礼品。 4有奖竞答每天前三名者，附送现金分别为70元 60元 50元 5第四天，前三天前三名者进行最后的答题，获得一二三名者，我们将送现金分别为300元 200 元 100 元。 6 每名参赛者，都将获得我们制作的精美卡片一份。 经典促销案例 2006年4月22日，喜倍儿公司的又一家专卖店在温州市繁华的第一桥商业街开业，其经典的促销方式令人折服，以下是其开业促销的全过程，供同行的朋友研究。 2006年4月1日?? 喜倍儿公司接手该店面 2006年4月2日?? 该店面开始全新装修，同时店铺张贴出两张喷绘海报（见下图）其海报内容简单明了，但活动内容却不得而知，可谓吊足了顾客的胃口，经过的顾客都会驻足停留，看是否有活动的详情公布。 2006年4月16日??温州当地最知名媒体对该事件进行了报道，进一步引起了市民的好奇心，大家纷纷期待下文的出现。 2006年4月18日?? 装修完毕，人们迅速发现该公司公布的活动详情，见下图，一时间，消息得到迅速传播，由于前期引起的好奇心，竟引得人们奔走相告。 2006年4月22日??上午9:00分，店前已排起了长队，公司被迫将原计划的开业时间从10：00移至9：30，至下午15：00，店内所备商品全线售空，公司紧急调拨货物。晚上九点，当天的营业额竟达3万，相当于从开业起，每1小时分钟售出价值150元的家居服20套。 个人认为，这个促销方案从思路上来讲，只能是略有创新，但在消费者日超理性的今天能得到如此巨大成功，是多方面良好整合的结果，以下几方面需要重点说明： 1、??整个促销过程的掌控上洽到好处 此次促销喜倍儿公司显然作了全面的准备，这从装修开始就体现出来。一般来说杂乱的装修让顾客觉得厌恶，喜倍儿充满秘密的海报却让顾客充满了期待，能在接手店面的第二天就张贴出诱惑力的海报，显然是有精心准备的。其后媒体对本次促销活动的关注，活动详情公布时间的掌握显然也是经过了充分的准备，将人们的好奇心推向高潮，并在合适的时间公布谜底，以方便信息的传播，达到良好的促销目的。 2、??产品质量和款式的优势是本次促销成功的一个重要因素 我曾对该公司的产品进行过详细的研究，发现其产品的畅销除了促销活动的推波助澜以外，其产品质量起着绝对重要的作用。喜倍儿家居服无论是在面料上，还是在款式上都有其独特的优势，平常的家居服始终无法摆脱睡衣的束缚，而喜倍儿已经有其5个不同系列和风格的家居服了，可见其产品自身的优势也为其本次促销活动的成功立下了汗马功劳。 3、??细节的处理 前面提到，我曾对该公司的产品进行过详细的研究，在活动做完的第三天，该专卖店又增加了10余款新品，准确的说是精品，价位在200――500之间的都有，个人认为其没有在开业当日陈列出来应该是考虑到对成本的控制，未在开业第二天陈列出来是为了避免给顾客造成被欺骗的感觉，反而给人一种产品不断更新的好形象。这样的细节处理还有其他方面，比如当时促销场面虽然火爆，购者如潮，但购物现场始终井然有序，靠的就是前期的充分准备与现场秩序的良好维护，这与通常促销的杂乱场面形成了鲜明的对比。 当然喜倍儿公司的本次促销也有不够完美的地方，对当日销售的估计不足，导致中途产品全线售空就是明显的证明，当然了凡事都没有完美的，个人觉得在目前促销活动普遍平庸没有新意的情况下，喜倍儿能做到这样也是不错的了。 赠品促销。文化促销。曾轰动全国的亚细亚商场的早期营销成功，主要不是商品的成功而是文化的成功。郑州的“越秀酒家”用文化做大菜，构筑的越秀文化风景线——越秀学术讲座、店堂音乐、店内书店、名人字画等，提高了其品味，从而赢得了个性化的竞争优势。在发现了文化对营销的独特功能后，中国的一大批企业就一发而不可收了，有的从命名上入手，如“孔府家酒”、“红豆西服”、“毛家饭店”；有的从活动入手，如聘请著名歌手、乐队、音乐演奏家、影视明星来进行演出；有的从民族风俗入手，如征集对联或下联、猜灯谜、猜成语等，都明显地促进了商品的销售。技术促销。如北京现代城房地产公司开发的小区，采用了目前世界先进水平的综合布线系统，为每个家庭特设的internet专线接口，使上网速度比普通电话线上网至少快几十倍，电脑和电话的接口