教你做行业研究报告(幻灯片P23).pptxVIP

行业分析提纲-应用于咨询销售工作新华信管理咨询公司北京 上海 广州产业分析市场规模与增长率各产品的规模与增长率产业的组织状况产业的SCP分析产业的五力分析产业变化的驱动力与趋势主要公司（行业前10%）分析各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务/产品组合各业务的销售额/利润竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的发展趋势各公司可能面临的主要问题与解决方案XX市场发展迅速年均增长率38.6%连续15年高于国民经济增长速度，“七五”、“八五”、“九五”时期比国民经济年增长速度分别高出10个、20个、30个百分点资料来源：CAGRUnit: thousand tons(1996-2001E)7%532.8493.4457.730%423.4388.4374.715%-6%各种XX产品市场增长率不同XX产业趋向规模化、集中化1994—1998年前20XX产量和全国总产量比较（万吨）年均增长率全国总产量6299498831080120017.53%前20强产量29.24%50518122631744119941995199619971998XX行业的SCP分析外部冲击S结构C行为P绩效国家政策逐渐开放 XX占主导地位的多家公司竞争的格局行业的特征需要大量的资金投入。但高增长性和高利润性使这些公司有利可图XX开始提高服务质量，加强管理，降低价格众多的各种类型的公司开始蜂拥而入XX产业WTO资料来源：网站搜索，内部分析XX行业的五力分析后果状况供应者力量酒业的粮食消耗问题受到重视造酒受到一定限制受到白酒业高利润的吸引，有一部分准备进入的未来竞争者潜在进入者潜在竞争加剧市场竞争激烈业内竞争者各厂家在地方市场，全国市场展开激烈竞争原本属于白酒的一部分市场被分割替代品洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣产品都在侵蚀白酒市场白酒的消费在减少近几年消费者人均收入、可支配收入并没有明显上升购买力资料来源：KFJ营销咨询报告原材料生产销售 分销__________ __________ __________ __________ 趋势(trends)： __________ __________ __________ __________ 驱动(drivers)：产业变化的驱动力与趋势产业分析市场规模与增长率各产品的规模与增长率产业的组织状况产业的SCP分析产业的五力分析产业变化的驱动力与趋势主要公司（行业前10%）分析各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务/产品组合各业务的销售额/利润竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的发展趋势各公司可能面临的主要问题与解决方案A公司股权结构与组织结构A公司经营状况A公司历年销售额变化销售额（亿元全国第五届评酒会上被评为国优质名酒,树立起A公司的品牌形象1992年以一则“A公司酒,让人想家”的广告,成为家喻户晓的品牌随着低度酒，大陶A公司的推出，A公司的销售达到历史顶峰1996年白酒市场走向成熟并开始萎缩,A公司的销售受到影响,整体效益下滑1997年开始白酒行业竞争加剧,品牌效应下降，A公司销售继续下滑A公司财务状况高明星问题业务B市场增长率现金牛瘦狗业务 A低市场份额低高业务/产品组合各业务的销售额/利润资料来源：内部分析产业分析市场规模与增长率各产品的规模与增长率产业的组织状况产业的SCP分析产业的五力分析产业变化的驱动力与趋势主要公司（行业前10%）分析各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务/产品组合各业务的销售额/利润竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的发展趋势各公司可能面临的主要问题与解决方案53亿元926,502元469,300吨475,730吨132亿元ABCDEFGHI销售收入人均创利税产量销售量利税总额XX市场构成-主要XX厂家各公司的增长率比较30%Losing shareGaining shareXX产量增长率15%D(16%)C(11%)B(5%)A(1%)E15%30%各厂家XX增长速度运用KSFs衡量各公司的实力（KSFs不应超过四个）A 公司B 公司C 公司D 公司企 业权 重评分评分评分评分比较项(5)(1)*(4)(1)(2)(3)(4) (1)*(5)(1)*(2)(1)*(3)150生产能力303 905 1504 1205营销（销售）能力303 904 1203务（融资）能力204 805 1003 60550研发能力103 304 405 505质保能力104 404 405 50440100330450370430 合 计说明：权数合计＝100；