美容院与超市双赢合作策划方案.docVIP

罗兰佩蒂与新一代百超货市双赢合作策划方案 策划背景： 如今的商业社会，资源共享与合作已成为各商家寻求的一种双赢发展模式，如何进行利用现在的资源整合是各商家重要考虑的经营手段，利用好这些资源，就能在经营当中利益和名誉双收。所以，根据罗兰佩蒂美容院与新一代超市的地理位置以及附近的生活居民消费者来看，大家相互合作是一种双赢的模式，而对于罗兰佩蒂新店来说，与隔壁的新一代社区超市合作是必要的。因为这家超市是开在社区地方，最重要的是这家超市客户人群都是中高档人群社区，而且附近一条街至少有七家美容院，这些美容院比罗兰佩蒂开店的时间更久，积累客户更多，对于罗兰佩蒂来说行业竞争更加激烈，但这些美容院的客户也是小区附近的客户，而且是新一代超市购物的客户居多，俗话说得好“近水楼台先得月，肥水不向外流”。如何利用旁边的新一代超市的潜在客户变成自己的客户，如何与超市进行合作推广与宣传是罗兰佩蒂新店拓展新客户必须要做的事。 怎么样找对超市负责人： 1．首先要找对负责超市合作部门，一般谈超市广告与宣传方面的合作，找企划部而美工部，因为这些部门是负责超市广告业务的推广与宣传的，我们去找人的时候直接问超市的工作人员说办公室或企划部在哪里，人员会主动告诉你办公室在哪里，然后我们就可以顺利进入找对负责人。 2。见到超市相关负责人后，我们可以首先自我介绍一下，然后和超市的负责人说我们是隔壁罗兰佩蒂美容院的，看看大家有没有资源这方面的合作。这样超市的负责人会对你的来意也了解，也会热情接待你。然后我们就简单地介绍下我们店的具体情况，然后可以问一下负责人来自哪里，做一下客套，拉近大家的距离。然后我们就直接进入超市话题。但这些合作需要我们准备相关的方案与资料。这样，我们才能与超市负责人洽谈合作的事。 二．如何与超市进行合作： ．当我们找对负责人，我们如何与人家合作，通过什么样的方式合作，要有一个详细的方案，这些合作方案是决定我们能否与超市长期合作？首先，我们要了解新一代百货公司什么时候成立，发展背景，以及在成立当中遇到什么困难，怎么样坚持走下去？这些都要了解一下。因为我们在和超市负责人谈当中，会涉及到这些问题，才能有话题谈。 备注：新一代百货介绍：新一代百货便利店 新一代百货便利店惠州市美心面包有限公司　惠州市美心面包有限公司创立于1991年，总部位于惠州市鹅岭南路58号，在惠州拥有十多家连锁式经营分店和中央机械生产、品控、配送工厂的企业，具备丰富经验的现代管理人才和一支技术稳健的面点制作队伍，经营各式西饼面包、生日蛋糕、婚嫁礼饼、中秋月饼、端午靓粽、土产年货的专业生产厂家。新一代百货在1995年惠州步行街开业第一家，从最初的一家店，发展到以步行街店、南坛店、下角店、惠沙堤再到所有的美心面包店更名为“杰来饼屋”，与新一代百货形成稳固的客源资源共享优势，新一代百货一路走来显得有些吃力，但毕竟它面对上有人人乐等大型百货超市冲击，下有快迪连锁便利店挤压的竞争环境下生存发展下来了。更难得的是，它在当年一些零售企业关闭黯然退出竞争的环境下，依然凭借其稳固的客源，一路走到了今天。低门槛法：方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；2、??保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票