鸿星尔克校园营销活动策划书.doc

鸿星尔克校园营销活动策划书 ????? ? ----寻找“最炫的你”大型活动 目录 校园营销理念 一、需求桥接 （一）要素一、鸿星尔克公司的需求 （二）要素二、大学生的需求 （三）桥梁：方案策划对接分析 ?A、活动简介 ?B、桥梁对接分析 二、比赛流程 三、活动策划方案备注 四、比赛规则 五、校内活动宣传推广 （一）宣传媒体 （二）宣传效果分析 六、人员、物料、经费预算 ? 校园营销理念： 校园市场的特点 　　1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 　　2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额 　　3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 　　4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 　　5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。 校园体验式营销。这是目前校园推广工作中最为常见的一种营销模式，所谓体验营销是指企业以客户为中心，通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。在消费需求日趋差异性、个性化、多样化的今天，客户已经不仅仅关注产品本身所带来的“机能价值”，更重视在产品消费的过程中获得的“体验感觉”。 　　这种方式落实到校园中，我们就可以动用所有的营销元素来向目标客户，也就是大学生，展示自己的产品或者服务，从DM到POP到最复杂的大型活动，这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接，能很好的起到推广的作用，帮助企业在校园内树立品牌，提高美誉度。 ? ? 一、需求桥接 ? ? （一）要素一：鸿星尔克公司的需求 ? ? 合肥鸿星尔克公司为了占有更多的市场份额，以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个核心，鸿星尔克公司推出符合年青人喜好的体育服饰用品，迎合学生的消费思想，已达到占领更多市场的目标。 ? ? 大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受重视。然而，一直以来，各商家在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以赞助商只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微！ ? ? 综上所述，鸿星尔克公司的“主要需求”已经非常明显： ? ? （1）以鸿星尔克公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品； ? ? （2）活动影响人数多，宣传效果好； ? ? （3）活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度； ? ? （4）尽量减少活动开支，提高投入产出值； ? ? （5）提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象； （二）要素二：大学生的需求 各种新鲜的，具有个性的产品每天都涌现出来，大学生对于能够体现自己个性和从根本上改变自己风格的产品尤其感兴趣。彩色隐形眼镜佩戴之后可以改变自己的瞳仁的颜色，眼睛是心灵的窗口，改变心灵的颜色是一种非常重大的改变，对于学生来说很能彰显自己的个性； 将最美的眼睛拍出来，对于现在的大学生来说，他们总是唯恐无人知晓，有机会可能会成为展示对象，他们几乎没有什么心理障碍，并且会非常支持，同时能得到奖品，不愿意的人比例会非常小。 ? ?