RT会议销售要点.pptVIP

1.1整车： （1）内燃机车 （2）电力机车（直流型、交流型） （3）内燃电传动机车 （10）货车车厢（平板车、罐车、箱车、特种车 1.2 车辆零部件： （1）牵引系统： 牵引变压器、逆变器、变流器、辅助变流器、断路器、滤波电抗器、直流屏、导通装置、牵引电机轴承、轴箱、继电器 （2）传动系统： 轴箱、齿轮、电动机（直流、交流、线性感应） （4）行走系统： 转向架（针对上述各种车辆的转向架）、车轮、车轴、垫圈、轴承（轮队轴承、驱动轴轴承） （5）悬挂系统： 弹簧悬挂系统、一系、二系弹簧、阻尼器 （6）制动系统： 空气制动系统、液压制动系统、再生制动系统、制动盘、闸瓦 （7）信号和控制系统： CBTC、移动闭塞系统、铁路机车信号设备（车载设备、中央控制系统、轨旁电路、地面设备）、列车运行数据记录系统 列车自动控制系统（ATC）主要包括：列车自动监控系统（ATS）、列车自动保护系统（ATP）、列车自动运行系统（ATO） （8）列车通讯系统： WTB、MVB总线、信息显示系统 （9）钩缓系统： 车钩、缓冲装置、牵引连接器、牵引杆、缓冲器 （11）照明系统： 列车前灯、车内照明灯、应急灯 （13）车体 1.3 车辆制造： （1）原材料：①车体原材料（铝合金、不锈钢） ②车体涂复材料（耐火、无污染材料、耐磨材料、防腐材料）、车内镀陶瓷材料 ③制动系统原材料（制动盘材料、闸瓦材料） ④悬挂系统材料（弹簧、橡胶、轴承零件） ⑤车内装饰材料（座椅材料、不锈钢材料、地毯材料、地板橡胶、搪瓷钢板） ⑥电缆：机车车辆动力电缆、硅橡胶电动机连接电缆、高压连接电缆、套管接头、绕组线、线束、跨接线、数据总线电缆、同轴电缆、光缆 ⑦车窗玻璃 （2）加工：①加工车床（车轮、车轴、轮对、制动盘） ②制造模具 ③转向架制造设备 ④轴箱、齿轮加工制造 ⑤车体加工车床 ⑥车体喷涂机器 ⑦车体框架焊接仪器 （3）使用：驾驶员培训模拟器 （4）诊断：车轮诊断系统（激光、无损检测） 车轮踏面测量系统 轨道交通 轨道交通：城轨，高铁，隧道，重载 城市轨道交通：地铁，地铁、轻轨、空中轨道列车、有轨电车和磁悬浮列车 。 RT会议销售要点 蔡剑菲 Christine.tsai@ 2012年2月2日 目录 RT会议卖点分析 RT会议销售说辞 RT会议销售规则 * RT会议卖点分析 RT Metro Forum城市轨道交通国际峰会的目标客户： 买方市场： 政府职能机构 规划设计单位 城市轨道运营单位 城市轨道交通建设施工单位 机车车辆整车生产厂商 系统集成商 * RT会议卖点分析 RT Metro Forum城市轨道交通国际峰会的目标客户： 卖方市场： 机电系统及配套设备，如供配电动力系统技术与装备；通信信号系统；列车控制系统；自动售检票系统；票务清分系统；升降系统；火灾报警系统；通风、空调与采暖系统；环境与设备监控系统；综合监控系统；给排水系统；屏蔽门安全系统；乘客信息及数据处理系统，及相关配套设备。 机车车辆整车生产厂商 机车车辆关键装备及配套企业 运营管理系统及综合维护 城市轨道交通施工建设单位，隧道与地下空间工程施工机械设备及配套 规划设计、施工、安全咨询企业；金融机构；律师事务所；会计师事务所等 * RT会议卖点分析 目标客户的消费心理与判断标准： 销费需求： 与国内外重要的产业领袖面对面的沟通与交通——机会 主要议题进行讨论、了解、学习——信息 感受行业的主要动向与现状——高端体验 提高自己行业的知名度（演讲）——满足社会心理需求 商务旅游与休闲——高质量的商务生活需求 营销服务与产品（赞助商）——营销平台 * RT会议卖点分析 目标客户的判断标准 产业领袖来了多少，产业领袖的重量级，商业领袖的代表性——机会的满足 主要议题是否是他们所关心——信息需求满足 会议的形式与结构安排、参加人数——高端体验的满足 媒体采访、主题发言、小组讨论、圆桌讨论、酒会等——社会心理满足 酒店服务、旅游、其他文化休闲节目安排——高质量的商务享受 参会人数与规模——突显B2B的营销价值 * RT Metro Forum会议销售说辞 引导客户做赞助商： 1、会议的专业性： 1)7年主办城市轨道交通国际峰会的经验，国内30余家及国际10余家地铁公司历年支持参与。 2)行业最主流的媒体：RT《轨道交通》杂志主办，联合行业协会，如国际最知名的国际地铁协会（COMET）以及建设部下属的中国土木工程学会共同举办。 3）会议同期举办隧道、高铁、重载等丰富多彩的行业高端及技术研讨会议，大型展会CRTS CHI