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业务员客源开发 客户开发途径： 如何寻找潜在客户 发掘潜在客户的方法 寻找潜在客户的渠道 要开发新客户，应先找出潜在客户 增加潜在客户的涵盖率 如何寻找潜在客户（一） 谁是你的潜在客户？ 用的着 不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。 大宝 SOD蜜的消费者是谁？ 大宝速消眼角皱纹蜜 、眼袋霜的消费者又是谁？ （ SOD超氧化物歧化酶，是一种源于生命体的活性物质，能消除生物体在新陈代谢过程中产生的有害物质。） 买得起 对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，您再多的努力也不能最后成交。 大宝 SOD蜜（ ￥ 13.00元 ）消费者是谁？ 大宝速消眼角皱纹蜜（￥9.80 ）、眼袋霜（￥8.80 ）的消费者又是谁？ 如何寻找潜在客户（二） 寻找潜在客户的原则 在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则： M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。 A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。 N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求 潜在客户评判标准： 购买能力 购买决定权 需 求 M（有） A（有） N（有）