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五步战略规划法 赢得竞争的方法 一、今天的竞技场是什么样的？ 在你所属的产业里，都有些什么样的竞争对手，无论它们大小、新老？ 在全球市场和每个国家市场里，这些企业份额？你的企业那个市场上更擅长？ 这个产业的特征？大众的？高附加值？还是介于两者之间？长周期VS短周期？它处于产业增长曲线什么位置？决定利润率的主要因素是什么？ 每个竞争者的优势和劣势？产品是否出色？研发力？销售能力？企业文化是绩效导向？ 这个产业的主要顾客？什么购买方式？ 二、最近竞争形势如何？ 过去一年，各个竞争对手都有那些改变市场格局的举动？ 是否有人引进了可以改变游戏局势的新产品、新技术或者销售渠道。 是否出现新进入者，它去年业绩如何？ 三、你的近况如何？ 过去一年，你的表现对市场格局有何影响？ 你是否引进了新产品、挖走了对手主要人员，或得到一项新技术？ 你是否失去了过去的某些竞争优势——人、特殊产品、专有技术？ 四、有哪些潜伏的变量？ 在下一年中，你最担心什么——竞争对手有没有可能作出什么事情让你封杀出局？ 你的对手可能采取什么样的新产品何新技术，甚至改变游戏规则？ 会不会发生针对你的兼并？ 五、你有什么胜着？ 你能做什么改变竞争格局——兼并、新产品、全球化？ 怎样做才能让顾客保持黏性，比以前更依赖于你？ 下一步 找对人：把合适人放到适合得位置。 不断探索能实现你的规划得最佳实践经验。 Company Logo * Logo Company Logo