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目标群体分析 促销策略 套餐、话费联盟，M值兑换 广告策略 校园渗透策略 强强联盟 套餐 （1）动感地带不仅推出了学生套餐、娱乐套餐、时尚办公套餐，还针对目标市场用户群的特点，推出动感情侣卡和密友套餐 话费联盟 （2）动感地带优惠活动不断！充值就可返话费，分月返还！为加大用户的每次充值量，推出充值优惠活动，每充值100元或300元缴费卡，加送一定的话费。针对各地不同市场，推出了首次激活送话费的阶段性优惠措施 M值兑换 （3）编辑短信“MCX”，发送到1861，系统将告知您的M值，如果达到兑换标准则同时告知可兑换的礼品。此外可以将M值兑换成数据业务点卡或话费。 广告策略 一、虚拟的形象代言人（M仔） 2001年11月21日，M仔出现在中国移动动感地带，带来时尚移动通信全新体验。M仔以他的“Q”、“酷”赢得大中学生的喜爱，M仔玩具更令学生们爱不释手。形象加业务的 品牌为动感地带打响了“头炮”。 二、实际的形象代言人 周杰伦作为亚洲流行乐坛的天王级人物，一直是“酷”的代名词，才华横溢，喜欢创新与挑战、独创一派，也是M-Zone人最熟识的代表，在大众的眼里，他的气质和M-zone这个品牌可以划上等号。 校园渗透策略 （1）新生入网优惠活动 （2）老生优惠活动。 1.实行老生充值赠花费活动，如赠充值卡、电影票等等?? 2.充值送礼活动，如手机挂件、情侣体恤等等 （3）建立大学生动感地带校园网 （4）娱乐营销 如：移动派相关人员赞助大学里一年一度的迎新晚会，赞助大学生创业大赛。 强强联盟策略 通过跨行业联盟，利用各自领域优势，吸引年轻消费群体，丰富品牌文化，增加品牌吸引力。 动感地带和麦当劳成立合作联盟 动感地带与NIKE CHBL（中国高中男子篮球联赛）联盟 北京移动市场部，第*页 * 我的地盘 听我的！ 小组分工 PPT展示： PPT制作： 资料搜集： 目 录 我的地盘听我的！ 品牌概述 目标群体分析 促销策略 总结 品牌概述 动感地带身为移动三大拳头产品之一，自2003年3月以黑马姿态杀入 年轻市场以来，以绝对强势的品牌战略六年来一路领先——目前大陆 的高校市场中，动感地带的覆盖率高达90%，甚至在业已离校的毕业 生中，仍能保持相当水准的在网率。 无疑，“我的地盘听我的”这一品牌宣言，以及“时尚、好玩、探 索”的品牌内涵，在2003-2009的2G时代里，成功地攻破年轻消费者们 的心防，成为张扬的青春及个性取得自我共鸣的有效通道。 动 感 地 带 名称：动感地带M-ZONE 定位：“新奇”，“时尚、好玩、探索” 口号：我的地盘听我的！ 没错，我就是M-ZONE人 我的地盘，到哪都是自己人！ 我的地盘，3G生活听我的 动感地带的品牌定位 ●动感地带的目标市场定位在有成长性的中低端年轻用户群，他们 具有以下特征： ★ARP（每个用户的平均收入）值中低，但数据业务比重高 ★年龄集中在15～35岁 ★追求时尚，对新鲜事物感兴趣，崇尚个性，思维活跃 ★移动通信需求中娱乐休闲、社交比重较高 ★有强烈的品牌意识 ★是容易互相影响的消费群落 S·H·E是华人流行音乐最红的女子组合之一，鬼马精灵、搞怪活泼作为新M-ZONE人代表组合，三人不同的气质代表了动感地带时尚、努力、个性的不同侧面，也代表了M-zone人的个性——“我们不完美但我们是SUPER STAR”。 “嘻哈小天王”潘玮柏近来人气暴涨，国际路线加“嘻哈”风格打造出新一代“MVP”，邻家男孩的形象让他更具亲和力，也使他有份成为动感地带代言人。潘玮柏出道以来，从外型到唱工，就不断被拿来与“周天王”比较，现在他们同时站到了“动感地带”形象代言人的战壕里，既有合作又有竞争。 时尚的语言也是动感地带宣传促销的一大特点，从“一起玩吧”、“年轻人的通信自治区”、“随你口味，想点就点”、“我的地盘听我的”等动感地带广告词到新推出的“没错！我就是M-ZONE人”，这些已成为年轻人的时尚流行语。 三 具有感染力的口号 1、打10086激活并充值送80元话费。2、入网即送乐扣乐扣保险水杯（价值18元）。? 校园V网用户只要预存50元话费，就能获赠6个月V网功能费，享受与老师、同学网内通话不要钱的特权。 “大学生手机节” 预存