“统一”专卖连锁店商业计划书.docVIP

一、前 言 连锁经营是一种现代化的商业经营模式和组织形式，尽管在中国还刚刚起步，但已显示出它热烈而持久的魅力。许多精明的商人和管理者纷纷投资这一经营模式，他们从这种模式中挖到了一桶桶金子，铸造了中国流通业的一个里程碑。 国家政府“拉动内需”的经济政策需要它； 人民群众生活水平提高的需求需要它； 中国加入WTO之后的开放政策需要它； ………. 这一切，都为中国统一集团在中国市场开办“统一”便利店连锁经营，创造了美好的契机，奠定了坚实的基础。 也许中国内地的消费者对“统一”便利（连锁）店还比较陌生。其实当您走入台湾和香港，“统一”便利（连锁）店比比皆是。他带给人们诚信，带给人们便利，带给人们亲情，带给人们满意。 还是相信“统一”吧。 市场分析 1、专卖连锁业在中国的发展态势 这种经营形式80年代中期进入中国，主要是在餐饮业，如“肯德基”“麦当劳”等，90年代后期便风糜全国。其中大型的超市巨头，如“家乐福”“沃尔玛”“华联”等，在商品零售业中独占鳌头，尽显风光。 这种商业形式得到了政府的大力支持，迅速推动了零售业的经济体制改革。目前，全国的连锁企业已经占了零售业的15%，而且还有相当大的发展潜力和空间。 中国加入WTO之后，根据“市场准入”的原则，零售业开放的力度将加大，许多外资企业进入中国的流通领域，进一步刺激专卖连锁业的发展。 2、中国统一集团进入专卖连锁行业的优势 中国统一集团自1993年进入中国市场以后，先后在食品、电池、调味品、保健品、移动通讯配件等行业进行了投资，并取得了良好的经济效益和社会效益。 有比较成熟的零售业经验； 自产商品适合在专卖连锁业中经营； 有家喻户晓、人人皆知的品牌—“统一” 有提供与品牌相同的新产品生产企业； 自有品牌营销的成熟优势 ●信誉优势 ●价格优势 ●特色优势 ●领先优势 开拓“社区”经济的实力和亲和力。 ●“进一店如进百店” ●便利、周全 ●货真价实、用着放心 三、“统一”便利店连锁经营的市场定位 专卖与连锁结为一体，在实现规模经营的同时，可在一个更大的市场空间和需求层次上满足消费需求的差别化。 不求最大，但求最好。 □市场定位：A、不做市场领导者 B、不做行业挑战者 C、不做市场追随者 D、做市场补充者 即做“社区”经济的开拓者。目标是把一些社区零散的店铺逐渐整合为“统一”便利店并形成连锁经营。（双重价值观念，企业=社会） 统一”便利店连锁经营战略 1、经营目标： ●2002年在20个大城市各设立一个或几个总店，然后分别向下发展20个，初步形成连锁局面。 ●2003年达到500个---2000个； ●2004年达到3500个（扩展到50个城市） ●2005年达到5000个 ●形象鲜明、品种齐全、服务顶级、管理先进、物流超群； ●建立东北、华北、华东、华南、华中、西部几大营运中心和物流基地，预计年销售额 ，利润 。 2、战略观念 当你的业务需要扩展的时侯，当你需要一个合作伙伴来帮助你的时侯，连锁经营是一种很好的方式，我们有工厂和资源，所以需要的是规模上的扩展 顾客满意战略（CS战略） 商业化（产权清晰、市场规律、市场导向、追求利润） 规模经营（同一资本拥有5-11个分店以上） 标准化（导入CIS系统 ，QB/标准化） 专业化（保证商业活动详细而具体的分工） 五、“统一”便利店连锁经营的发展战略 首先选择经营形式 正规专卖连锁（以我为主，自营） 特许专卖连锁（合同、契约式） 自由专卖连锁（单个资本所有权的联合） 根据形式选择发展战略 基础 主要方向 发展目标 ●在主要经济枢纽城市建立正规专卖连锁店，以点带面发展。 ●在有条件的大中城市采用特许经营连锁形式发展。这也是今后发展的主要战略。 发展的资本支持 ●自营店由总部提供前期启动资金。 A、场地租金、装修装潢费、固定设施费用（陈列架、POP、橱窗、空调、冰箱、计算机、临视器、灯光、音响等） 人员招聘培训费、人员工资等。 B、采购费用、开业宣传费、手续费、办公费。 C、周转资金（至少准备一个月） 提供全部商品。 ●依靠特许经营连锁店的先期加盟费和后续不断的权利金持续扩张。 □特许理念：一个本钱一万次地被利用，利用一次，赚钱一次，扩大一次规模，实现低成本扩张。一本万利。 扩张发展方式 ●自身扩张—以店为核心，向外辐射； ●兼并—兼并收购有场地无能力经营的店； ●特许加盟—需要借品牌力量发展的经销商； ●店中店—联合经营。 扩张速度 不宜过快，稳扎稳打，保证质量，开一家成功一家。 六、“统一”便利店连锁经营的竞争战略 （1）个性化经营 品牌个性化 “统一”