5第四章 公司战略（复赛版）.docxVIP

第四章 公司战略厦门睿源生物科技有限公司是一家致力于打造绿色节能环保的高科技发展公司。于2007年成立于厦门火炬高新科技技术开发区，注册资金600万元。公司目前拥有厦门大学生命科学学院生物制氢及氢能发电专置平台以及化学化工学院燃料电池表征数据库等核心技术，以此为依托生产氢能－电能一体化转化专置，通过制造、租赁、销售达到赢利目的。公司秉承“绿色睿源、科技睿源、人文睿源”的经营理念，开创“实现生态农业的长远发展，为人类生活环境及永续发展贡献力量”的公司使命。■总体战略公司的总体战略是：以厦门大学生命科学学院生物质制氢及氢能发电专置（863计划）、燃料电池表征数据库技术依托，以全生态农业、循环经济、环保节能为理念，打造全国最专业的发展可再生绿色环保能源科技公司。■近期战略（1－3年）主要产品为“生物质－氢能－电能”的简易系统，产品定位是在国内南方大量浪费的富含纤维素的生物质资源地区或者工厂企业，寻求高科技企业合作，树立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，扩大现有业务和市场占有率，为中期拓展燃料酒精做好准备。第一年江西江苏广西福建广东上海神力基于产品灵活性优势，采用“采蘑菇”拓展战略，进入江苏、福建、广东、广西、江西等区域，选择性分销，投入大量促销费用，与各地域乡镇政府建立合作，采取租赁方式，占领农村市场；同时寻求高科技企业，加强合作，采取成本加成法策略定价。基于企业初步创业，生产批量较小，广告费用大，销售价格相对偏高，暂不能获利。第二年稳步扩大现有业务，提高市场占有率；加大研发费用投资，提高企业效率，提高产品品质；同时加大产品宣传力度，结合企业绿色营销方式，争取早期使用者，以抢绿色消费创造的市场商机，建立产品知名度，逐步树立品牌；培训相关专业服务人员，提高产品在消费者中的地位；第三年提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模，拓展新市场；建立技术壁垒；基于前期投入，生产成本逐步下降，利润开始增长。■中期战略（4－6年）拓展燃料酒精市场基于国际油价不断上涨，我国石油供需矛盾日益突出，汽油中加入热值较高的乙醇，能够促进汽车燃料充分燃烧，减少污染物排放，同时汽油相对燃料酒精的成本优势将不复存在，燃料酒精市场成为趋势。基于初期品牌建设和市场推广，农户的燃料电池被上海神力公司回收，睿源转而向农户收购燃料酒精。中小企业市场稳步发展在中小企业市场，进一步完善和健全系统产品的销售网络；培养品牌忠诚度；采取竞争性价格策略；“生物质－氢能－电能”的简易系统产品成熟，开始渗透市场，进入北方大量浪费的富含纤维素的生物质资源企业，发挥核心竞争力，形成对睿源品牌的偏好，采取竞争性价格策略，密集式分销方式；继续投入研发费用，针对不同生产企业制订个性化、专业化配置。■长期战略（7－10年）利用公司的核心技术、品牌形象、销售资源打造企业相关多元化战略，进一步全面开拓市场，成为可再生绿色环保能源科技公司的领跑者；提高市场份额和竞争地位；公司也将寻求国际公司战略联盟，适时进入国际市场。维持市场份额和竞争地位，进行内部资源调整优化；表4-1 SWOT综合分析公司实际环境分析外部环境威胁机会1、消费群体对科技产品不熟悉2、潜在竞争者进入市场国家节能减排政策的贯彻落实国家十七大新能源政策的号召国家可再生能源相关法规的不断出台4、中国电力生产及供应形势严峻，电力结构不合理，生产过程污染严重，运输成本高，秸秆发电可以解决以上问题5、政府、企业、农民环保意识的日益提高、市场需求容量不断增大6、国内尚未出现利用秸秆等生物质进行生物制氢的科技公司7、燃料酒精市场成为趋势内部环境劣势优势1、初期管理经验缺乏2、初期对外公共关系较为薄弱，需要加大力度推广1、生物质制氢发电系统的专利技术2、燃料电池的强大表征数据库3、富含纤维素的生物质原材料丰富，原材料成本极低，4、因地制宜，当地取材，运输成本低5、简易的一体化系统可以高度自动化，需要的人工费用低6、产品的灵活性、7、产品迎合了农民、相关中小型企业对变废为宝以及环保等方面的需求，并且有品牌形象和资源再利用的双重优势8、团队搭配得当，紧密合作公司潜在环境分析外部环境潜在外部威胁潜在外部机会1、与农民的长期合作关系微妙2、潜在竞争者进入行业1、国家政府政策支持2、有进入新市场或拓展新市场的可能3、消费群体的迅速扩大4、高科技能源公司合作内部环境潜在内部劣势潜在内部优势1、对公司高层人员的市场洞察力的敏锐度要求很高1、成本优势2、产品本身的灵活性3、强大的厦门大学科研技术力量续表4-1综合以上对公司内部环境、外部环境、以及公司优势和劣势的分析，我们采取的竞争战略：与现有竞争者间的抗衡表4-2 4p竞争表竞 争内 容（4P）策 略早 期中 期长 期生物发电生物发电燃料酒精生物发电燃料酒精Product创业战略进取战