C8绩效管理.pptxVIP

C8之销售组织的绩效管理贾长松作品上帝是不公平的，但上帝最终是公平的学习是改变穷人命运的惟一途径学会绩效与薪酬，就学会了排队与分脏，善虽未至，福己远兮上课路线路营销组织绩效出现的问题营销组织绩效管理基本理念营销组织绩效需要的四个条件营销组织绩效品行考核销售型企业电网考核方法出差型企业考核方法团队型企业考核方法 直销型企业考核方法营销与销售营:战略.营造感觉，一个故事，一种文化，一种承诺，一种模式，一种信任，一场依托营的核心在于定位与文化营谈的是价值销：技能。一种技术，一种技巧，一种流程，一种制度，一种服务，一种过程销的核心在于目标与奖罚销谈的是价格营销组织绩效现象—营销管理者考核错位—应直接上级考核下级功高震主—业务能力高，情商却变低员工匹配—员工匹配过高或过低不求上进—学习力下降，公司受影响文化虚假—企业文化与高层表率有问题方法不当—方法分析与操作有问题动机本质—没有全度的信任机制绩效目的—员工价值最大化，发现优势总结：营销组织是以利润为核心的文化道德组织能否成功，取决于四个重要因素阳光赢利模式公平分脏模式简单工作模式规范制度模式如何理解营销组织的绩效管理绩效管理：绩：业绩，一件事情的结果效：效果，一件事情的成度绩效：是一件持续性事情的表现营销绩效：通过提升与考核，让营销组织的目的得到持续性实现，从而达到企业目标得以实现的管理手法，是企业营销组织绩效管理绩效提升绩效考核KRA业绩