人脉经营篇（个人精心编制）2012.04.12版@teliss.docVIP

人脉经营篇 一、人脉是什么？ 1 （一）人脉及人脉经营 1 （二）人脉分类. 1 二、为什么要经营人脉 3 三、对人脉的认识误区 4 四、人脉经营的理念/原则 5 （一）经营人脉的本质：建立并传播你的价值 5 （二）稳定的关系，必须靠工作来建立 6 （三）人脉要尽早 7 （四）整理人脉 8 一、人脉是什么？ （一）人脉及人脉经营 1、人脉 一个人的人际交往为自己编织了一张关系网，网的彼端联系着各种各样的人。人脉即人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络” 2、脉客 西方人已经将热衷于人脉积累，擅长人脉打理的人称为“man keep（人脉经营）”。这个词引入华人圈后，被形象地译为“脉客”。人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。 【人脉资源与人际关系的区别与联系】：1）经营人际关系是面，经营人脉资源是点；2）人际关系是花，人脉资源是果；3）人际关系是目标，人脉资源是目的（怎么理解？）；4）人际关系是过程，人脉资源是结果；没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。 （二）人脉分类. 1、按形成过程划分 人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。 血缘人脉由家族、宗族、种族形成